Руководитель отдела продаж (автозапчасти опт)

Обязанности: Стратегическое и операционное управление коммерческой и финансово-экономической, деятельностью компании; Ведение внутреннего и внешнего документооборота, контроль выполнения внутренних регламентов и контрактных обязательств перед заказчиками/партнерами; Формирование отдела продаж автозапчастей с нуля; Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем, показателей KPI; Разработка и внедрение мотивационных программ сотрудников отдела; Постановка и распределение задач, контроль за их выполнением; Ведение договорной деятельности, ведение переговоров с Поставщиками и Покупателями, заключение договоров; Участие в процессе ценообразования; Поиск и привлечение b2b клиентов; Изучение и анализ состояния рынка (клиентская база, активность конкурентов, производителей); Формирование бюджета подразделения; Контроль рентабельности и эффективности; Достижение планов продаж и доходности; Работа с товарными матрицами и аналитикой; Оптимизация затрат и увеличение прибыли; Контроль дебиторской задолженности; Поддержка складских запасов на основе спроса постоянных покупателей, контроль складских остатков, учет оборачиваемости. Работа с неликвидными остатками, контроль оборачиваемости склада; Решение конфликтных ситуаций, работа с претензиями и рекламациями; Мониторинг и анализ рынка запасных частей и аксессуаров Требования: Опыт в продажах автозапчастей от 3 лет в рамках b2b; Опыт формирования проекта/отдела с нуля; Наличие клиентской базы; Опыт работы в иностранной компании приветствуется; Высшее образование; Стратегическое мышление, планирование и прогнозирование; Высокие переговорные навыки, навыки работы с лицами принимающими решения; Расчет рентабельности проектов, финансовый, экономический, маркетинговый анализ; Управление коммерческой деятельностью организации (проведение тендеров, переговоров с клиентами, анализ эффективности контрактов); Наличие клиентской базы. Развитие клиентской базы. Установления долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; Увеличение валовой прибыли компании; Личное участие в продажах и переговорах с ключевыми клиентами; Контроль сопровождения цикла продаж: участие в предпродажных консультациях и презентациях продукта, анализ требований, корректировка бизнес-кейсов и коммерческих предложений, ведение переговоров. Контроль и анализ динамики продаж, количества совершенных сделок; Контроль работы подчиненных сотрудников в CRM. Формирование бюджета доходов и расходов. Выставление и согласование коммерческих условий, контроль предложений, договоров. Знание английского языке не ниже С1 Готовность к командировкам Условия: Достойный уровень зарплаты (оклад + премии, обсуждается по итогам собеседований) Работа в офисе Гибкий график Оформление по ТК РФ Дополнительные компенсации по итогам собеседования Корпоративная телефонная связь Выездные обучения у иностранных партнеров/поставщиков Заграничные командировки Ждем от вас сопроводительное письмо о своих профессиональных достижениях и навыках специалиста, которого мы ищем