Руководитель отдела продаж (B2B)

Открыта вакансия "руководитель отдела" в г. Москва.Наш проект это команда высококлассных специалистов в своей области. Мы является одним из крупнейших поставщиков запасных частей и материалов для обслуживания тягового подвижного состава. Более 300 предприятий являются нашими партнерами. Наши ключевые заказчики - ОАО РЖД, АО Желдорреммаш, ООО ЛокоТех, ООО СТМ-Сервис, собственники частных локомотивных парков, расположенные на территории РФ и стран СНГ. Почему тебе будет с нами интересно? Мы осваиваем производство сложного оборудования, компонентов для железнодорожной отрасли и организовываем комплексное снабжение заказчика Проводим постоянный и активный мониторинг новых площадок-производителей Ищем более современные, экономически эффективные и технологичные методы изготовления продукции Находим оптимальные взаимовыгодные коммерческие условия с партнерами Ведем полный цикл сделки от момента поступления запроса до организации отгрузки оборудования Несем ответственность перед заказчиком за качество продукции и сроки поставки Поощряем проявление инициативности в любых вопросах, касающихся деятельности проекта Обязанности: Эффективное управление отделом продаж Поддержание клиентской базы и ее расширение, постоянный анализ перспектив сотрудничества с клиентами Повышение конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок. Контроль воронки продаж Контроль и анализ работы менеджеров Анализ конкурентного рынка, помощь менеджерам в составлении и подготовке коммерческих предложений, заключении договоров Планирование ежедневных и еженедельных задач, организация документооборота и коммерческой работы, отслеживание оплат и соблюдения условий договоров компании Активное участие в выработке кратко и среднесрочной стратегии компании Развитие действующего отдела продажа, адаптация, обучение и грамотное мотивирование сотрудников, оценка эффективности работы персонала Требования: Успешный опыт продаж и работы руководителем отдела продаж от 2 лет (ж/д направление как преимущество, тяжелое машиностроение, госзаказ) Умение работать с показателями эффективности и мотивировать сотрудников, понимание истинных причин мотивации сотрудников Владение основными технологиями продаж: выявление потребности, презентация, переговоры, работа с возражениями Успешный опыт создания эффективных структур и команд продаж Знает программы: 1С ERP, 1С Документооборот, MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) Условия: Заработная плата: оклад + KPI (KPI = % от валовой прибыли по результатам деятельности компании) График работы: 5/2, 09:00 - 18:00, пятница 09:00 - 17:00 Корпоративное обучение Оформление по Трудовому кодексу РФ Профессиональный и карьерный рост Молодой и дружный коллектив Насыщенная корпоративная жизнь