Руководитель отдела продаж (b2b)

Компания Plastelo - динамично развивающаяся Компания, являющаяся продавцом пластиковой тары и складского оборудования и объединяющая товары нескольких ведущих поставщиков России в одном месте. На сайте нашего проекта Plastelo вы можете ознакомиться с ассортиментом товаров, которые нужно будет продавать.В успешную команду Plastelo требуется сильный, амбициозный специалист на позицию Руководитель отдела продаж - РОП. Подчинение Директору по развитию.У нас стабильный, постоянно растущий объём горячих входящих заявок, готовы его увеличить за неск. месяцев. Каждый день 50-100 новых писем/лидов на 80% b2b заявок на закупку товаров. Основные бизнес-процессы отлажены, регламенты прописаны и выполняются. Все лиды падают в сделки в Битрикс24, телефония и wazzup интегрированы в Б24.Задачи на испытательный срок:Изучить ассортимент товаров, работу со всеми поставщиками, регламенты и бизнес-процессы компанииВыполнить индивидуальный план продаж как менеджер в первый месяцПровести найм, обучение и вывести на результат 2 менеджеров по продажамДалее управлять и развивать свой отдел продаж, ставить и выполнять план продаж на отделКонтролировать выполнение индивидуальных планов продаж, стимулировать к перевыполнению планаАнализировать ключевые показатели, участвовать в улучшении бизнес-процессов и регламентов компанииОбязанности: Управлять существующим отделом продаж (2 менеджера по продажам + 1 координатор отдела продаж)Нанимать, обучать, выводить на результат новых менеджеровМотивировать и контролировать работу менеджеров, координатораРаспределять нагрузку между сотрудникамиПрогнозировать и планировать продажиРазвивать и совершенствовать навыки продаж сотрудниковВыполнять и перевыполнять общий план продаж на отделКонтроль выполнения сотрудниками показателей KPIУлучшать бизнес-процессы в зоне своей ответственностиУлучшать систему обучения, пополнять базу знаний, выстроить процесс контроля качестваУлучшать систему мотивации отдела продажНаходить и подключать новых поставщиков b2b товаровПроизводить анализ своей работы и вести отчетностьРазработать отчетность по себе и отделу и вести ее на регулярной основеТребования: Успешный опыт работы РОП-омОпыт построения отдела продажОпыт управления от 5 человекОпыт работы в сфере B2BУмение отлично продавать, руководитель обязан показывать на своём примере, как уметь продавать.Развитые управленческие и организационные навыкиОтличные аналитические способности, системность в работеОпыт в подборе сотрудников в отдел продаж, построении командыУверенный пользователь ПК (знание пакета Microsoft Office, e-mail, телефония, работа в crm, работа с оргтехникой)Знание 1С Управление Торговлей, Битрикс24Условия: Место работы: г. Москва, ул. Азовская, дом 6, корп. 3Выплаты зп 2 раза в месяц, без задержекГрафик работы: 5/2 с 9-00 до 18-00Пятница: сокращенный рабочий день до 17-00Работа в растущей компании с большим потенциаломОклад + премия (размер заработной платы обсуждается с кандидатом после прохождения собеседования)Дополнительно:Умеете принимать самостоятельное решение, самостоятельно определять задачи для достижения цели, распределять их и нести ответственность за результат.Есть успешный практический опыт построения отдела, найма и адаптации сотрудников отдела продаж.Если у Вас есть выдающиеся результаты на прошлых местах работы, то откликайтесь на эту вакансию прямо сейчас, буду рада лично познакомитьсяМы ищем лидера, который готов делиться опытом , быть наставником и примером для своей команды