Руководитель отдела продаж (Директор по продажам)

Компания осуществляет продажу грузовых автомобилей, их сервисное обслуживание. Реализация автомобилей происходит с наших стоянок. Сейчас мы находимся в поиске опытного Руководителя отдела продаж в московский офис компании. Мы ищем профессионала в продажах с опытом общения с крупными игроками автомобильной сферы, умением вести переговоры на уровне первых лиц и способностью чувствовать рынок, чтобы находить лучшие сочетания спроса-предложения. В коллеге мы ждём высокий уровень организационных лидерских навыков, понимания рынка коммерческого транспорта, личного навыка продаж и амбициозности, направленной на динамику роста результатов отдела. КЕМ МЫ ВИДИМ КАНДИДАТА? Опыт работы в аналогичной должности не менее 3-5лет. Владение Bitrix CRM, 1C, WORD, Excel, Power Point. имел неоднократный опыт руководства отделом продаж от 5 человек, самостоятельно нанимал и увольнял. Понимает как быстро собрать эффективную команду; обладает отличной эмпатией, может найти общий язык с любым человеком и договориться о чем угодно; понимает, как эффективно управлять коллективом, разделяет типы мотивации сотрудников, успешно создаёт и выполняет договоренности; может легко быть продажником 1, но менеджмент ему интересней. В любой момент готов показать пример или закрыть сложную сделку за своего коллегу; не ищет отговорки и причины, почему не получилось/сложно/"так не работает", а предлагает решения, планирует и декомпозирует путь к любой цели; всегда полон идей и предложений по улучшению работы, продукта, процессов внутри компании. Не боится презентовать и защищать свою позицию, брать на себя ответственность за стратегические решения; Хороший человек, но плохой специалист для нас приоритетней, чем плохой человек, но хороший специалист Обязанности: Управление отделом продаж коммерческого транспорта (тягачи, самосвалы и др. спецтехника), разработка общей стратегии развития продаж компании вместе с руководителем бизнеса и отделом маркетинга; Контроль работы менеджеров по продажам, обеспечивать выполнение ими планов по реализации техники; Разработка инструкций для отдела, оптимизирование системы роста для сотрудников, проведение тренингов по продажам, периодическое повышение квалификации своей и сотрудников; Создание краткосрочных и долгосрочных планов продаж; Контроль ведения и увеличения клиентской базы; Еженедельная постановка задач менеджерам через специальное ПО (Asana), ежедневное отслеживание выполнения задач. Отслеживание теплых звонков менеджеров компаниям, которые уже являются нашими клиентами по одной из 3-ёх отраслей компании Запчасти, Продажа автомобилей, Сервис. Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM. Наладить систему KPI, мотивировать сотрудников на превосходящий результат Еженедельно проводить планерки с отделом по успехам недели, вести статистику продаж. Ежемесячная планерка с собственником бизнеса. Брать на себя общение с крупными клиентами, поддерживать связь с ними. В том числе присутствовать на переговорах менеджера с клиентов. Знать о каждой продаже или потенциальной продаже. Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании. Контролировать подачу актов, отчетностей, закрывающих документов для бухгалтерии. Контролировать дебиторскую задолженность клиентов. Взаимодействие с отделом сервисного обслуживания, отслеживать своевременную выдачу клиенту техники с предпродажного обслуживания, а также качество выполненных работ. Взаимодействие с поставщиком (дистрибьютором) техники, при необходимости выезд на переговоры. Участие в выставках. В том числе отслеживание проведений выставок и возможности участия в них. Требования: Среднее специальное (Высшее) образование Опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет. Владение Bitrix CRM, 1C, WORD, Excel, Power Point. Условия: Оплата сдельная (оклад + бонусы) Место расположение офиса: МКАД , 32 км, внешняя сторона АГМ- ТРАКТ , Московская обл., г. Видное, п. Битца, ул. Нагорная, стр. 11А, пав. 2