Мы строительная компания полного цикла T.Trees, занимаемся строительством каркасных домов для постоянного проживания, летних домов, бань по Московской области. Мы ищем в нашу команду руководителя отдела продаж с навыками управления, который нацелен на результат и стремится к выполнению/увеличению плана продаж. Какие ценности есть в нашей компании: - Ценим открытость людей и готовы обсуждать возникающие вопросы;- Поддерживаем честность внутри компании;- Идём навстречу, на компромиссы и выполняем свои договорённости;- Топим за результаты компании и людей, находящихся в ней.- Командная культура управления в компании. Очень похожа на культуру в спортивной команде, где все максимально вовлечены в процесс и топят за результат, за победу.- Достигаем поставленных целей и результатов в любом случае, так как наша задача - построить не только крутую компанию, но и как можно больше качественных каркасных домов. Что вы получите/что мы вам предлагаем: - Зарплата от 180 до 300 т.р. (FIX (оклад) + KPI + % за продажи);- Зарплата выплачивается 2 раза в месяц (без задержек);- График работы 5/2 с 10:00 до 19:00, оффлайн-работа (офис);- Полностью белая зарплата и оформление по ТК РФ;- Работа с стабильной строительной компании (18 лет на рынке недвижимости);- Активный и вовлечённый в бизнес-процессы собственник;- Молодой и амбициозный коллектив (средний возраст сотрудников - 27 лет);- Испытательный срок (до 1 месяца) с вводом в должность, с целью погружения в работу и специфику продукта;- Эффективное и дорогостоящее обучение совместно с собственником за счёт компании для прокачки скиллов (обучаемся современным технологиям продаж у ведущей консалтинговой компании GrebenukResulting)- Средний чек - 4,5 млн. руб. - Возможность приобретения продукции компании со скидками.- Подарки на дни рождения и другие праздники;- Развитие навыков и карьерный рост;- Следим за вашим уровнем энергии, своевременно выгоняем в оплачиваемый отпуск. Чем предстоит заниматься: - Формирование стратегии по увеличению продаж, координируя с генеральным директором;- Обеспечение выполнения плана продаж;- Выявление и развитие зон роста;- Участие в найме и адаптации менеджеров;- Организация и контроль работы отдела продаж (прослушивание звонков, ведение статистики, работа в CRM, участие во встречах с клиентами);- Анализ результатов продаж и разработка стратегий для повышения эффективности;- Проведение обучений для сотрудников отдела продаж;- Формирование отчетности по продажам и выполнению плана;- Плотная работа с воронкой продаж и увеличением конверсии на каждой стадии;- Участие в сопровождении клиента с момента заключения договора бронирования/КЭВа;- Составление ABC и XYZ анализов;- Написание регламентов, правил.Что мы ждём от кандидата:- Образование: желательно высшее в области экономики, маркетинга или аналогичной.- Опыт работы: от 3-х лет в сфере продаж.- Необходимые знания: техники работы с возражениями, продуктовая линейка компании, методы продаж, инструменты работы с воронкой продаж, методы увеличения конверсии, работа с включённостью, методы достижения результатов в команде.- Необходимые навыки: разработка презентаций, ведение переговоров, планирование продаж, аналитические способности, управление персоналом.- Лидерство: способность мотивировать и вести команду к достижению целей.- Ориентация на результат: нацеленность на достижение и превышение плановых показателей.- Упорство: готовность преодолевать трудности и находить решения для достижения целей. Особым преимуществом для вас будет:- Читаете книги по продажам и маркетингу, проходили тренинги по продажам;- Опыт в продажах в сегменте B2C;- Знаете и понимаете, что такое воронка продаж и как по ней движется клиент. Приоритет в рассмотрении резюме будет отдан сотрудникам с опытом работы в продажах сфер строительства/недвижимости и тем, кто откликается с сопроводительным письмом.