Руководитель отдела продаж кофе

Требуется руководитель отдела в г. Москва.Компания WEST 4 ROASTERS - надёжный партнёр по поставке свежеобжаренного кофе на территории России и в страны СНГ. Компания была основана в 2017 году Марией Райлян. До этого Мария руководила проектами по оценке бизнеса и финансовому моделированию одной из компаний Big 4, на сегодняшний день развивает два направления бизнеса: cобственные кофейни с уникальной концепцией и производство по обжарке кофе. Миссия компании предоставить рынку широкий выбор тщательно отобранного высококачественного specialty кофе по честной цене. Компания органически развивалась все годы, сейчас мы приняли решение о масштабировании через наработанные компетенции. Мы ищем ключевого специалиста на позицию Руководителя отдела продаж. Обязанности: Разработка стратегии продаж Анализ конкурентов и целевой аудитории, создание и описание целевых сегментов и болей Поиск новых способов реализации и улучшение структуры продаж Инициация в изменении ассортиментной матрицы Обеспечение выполнения плановых показателей отдела продаж в рамках бюджета Совершенствование текущих бизнес-процессов продаж и внедрение новых Создание регламентов Контроль качества работы менеджеров Взаимодействие с отделом производства с целью повышения качества процесса продаж и результата Подбор подрядчика по контекстной рекламе и выстраивание эффективного процесса привлечения лидогенерации Подбор подрядчиков по внесению изменений на сайтах компании для улучшения результатов конверсий Настройка и отслеживание сквозной аналитики (Roistat) Управление процессом получения заявок и обработки заказов через CRM систему (Amo) Компетенции, которые будут вашим преимуществом: Умение подбирать специалистов в команду Формирование программы внедрения и адаптации сотрудников Выявление мотивации сотрудника и управление через данный инструмент результативностью Проведение обучения по техникам и этапам продаж для отдела Навыки ротации сотрудников Навыки увольнения Требования: Опыт работы в сегменте кофе Опыт работы руководителем отдела продаж или менеджером по ключевым клиентам от 2-х лет Опыт внедрения и развития системы мотивации сотрудников Опыт анализа ключевых этапов воронок продаж и принятия решений на основании цифр Умение составить план и прогноз на основании результатов анализа Знание этапов продаж, структуры продаж, целевой аудитории Опыт работы в Bitrix24/Amo Опытный пользователь: Excel, ПК. Условия: Конкурентоспособное вознаграждение, оклад +% (обсуждается на финальном этапе с конкретным кандидатом) Оформление по ТК РФ (белая заработная плата, отпуска, больничные) Испытательный срок: 3 месяца График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 Офис находится по адресу ул. Большая Почтовая, 43-45 стр. 2 Взаимодействие напрямую с собственником бизнеса Предоставление обучения для развития и повышения уровня компетенций Экологичное пространство: мы поощряем свободу действий, выражение искренних эмоций, радикальную честность с собой и командой единомышленников, осознанность и развитие Карьерный и материальный рост - любые проекты и инициативы, которые ведут к развитию компании, будут поощряться Ждем Вас в нашей команде