Руководитель отдела продаж крупным и ключевым клиентам

В связи с систематизацией работы в области продаж крупным и ключевым клиентам, включая клиентов с государственным участием (ФЗ 223), приглашаем на работу специалиста в области организации продаж и развития продуктовой линейки облачных продуктов. Обязанности: Работа с крупными и ключевыми клиентами компании, тендерные продажи; Работа с текущими клиентами, подготовка и участие в повторных тендерах на сохранение клиентов; Продажи клиентам облачных решений; Формирование потребности у клиентов; Анализ текущих и создание новых продуктов компании; Отслеживание изменений в законодательстве и новых требований в области ИТ; Создание подразделения и управление работой отдела в составе: менеджеры по продажам, поддержка продаж, технический писатель, продуктолог; Участие в профильных выставках и конференциях; Наставничество, обучение сотрудников, коучинг. Требования: Создание и организация работы отдела (5-6 человек); Опыт продаж комплексных ИТ-решений (IaaS, публичные/частные облака, гибридные решения, colocation, telecom услуги, услуги информационной безопасности); Организация системной работы с тендерами на ИТ услуги; Ведение проектов на всех этапах сделки: организация и контроль всего цикла продажи от момента первого звонка до подписания закрывающих документов; Эффективное годовое/квартальное/месячное/недельное планирование и контроль за результатами выполнения планов; Участие в разработке специальных решений для крупных клиентов; Организация работы, направленной на повышение лояльности текущих клиентов, продаж дополнительных услуг, разработка и внедрение новых продуктов, поддержка существующих клиентов. Место работы: В зависимости от необходимости встреч: в бизнес центре Большевик по адресу Ленинградский проспект, д. 15, с. 9 или м. Текстильщики, Волгоградский проспект, д. 42, к.9.