Руководитель отдела продаж оборудования (дистрибуция)

ООО TESLATEL федеральный оператор мультисервисной сети связи. Мы предлагаем комплекс телекоммуникационных услуг для корпоративных клиентов, операторов связи, государственных структур, частных лиц, и являемся одним из лидеров межоператорского рынка Московского региона. В связи с расширением штата мы ищем в команду Руководителя отдела продаж оборудования Задачи: Обеспечить выполнение планов благодаря регулярным продажам оборудования (сетевое, оргтехника, серверное, СХД и т.д.); Актуализировать портфель поставляемого оборудования; Укомплектовать команду; Выстроить эффективные продажи оборудования текущим клиентам, которым оказываются телеком услуги; Построить систему регулярного привлечения новых клиентов (B2B заказчики и дилеры); Обеспечить выполнение ежемесячных, еженедельных и ежедневных плановых показателей менеджеров по результативности и активности ; Выстроить систему регулярного менеджмента (с еженедельными собраниями и встречами 1:1 с членами команды); Модернизация и настройка CRM под нужды отдела; Участие в переговорах с текущими и потенциальными клиентами; Поиск и оптимизация подходов к привлечению клиентов; Заключение выгодных договоров с дистрибуторами, вендорами HW и SW. Требования: Опыт эффективного руководства отделом активных b2b-продаж от 3 лет на стороне дистрибутора или hardware-вендора;; Опыт наработки и развития сети клиентов и партнеров; Опыт вертикального и горизонтального развития крупных клиентов: расширение числа контактных лиц, подразделений в которые осуществляются продажи и продаваемой номенклатуры; Умеешь и учишь команду продавать обоснованно дорого; Мыслишь в категориях результата (цели по SMART(или OKR) - это твой рабочий инструмент); Имеешь уверенные презентационные навыки; Проактивен, предлагаешь и сам внедряешь улучшения в процесс; Регулярно осваиваешь новые навыки, улучшаешь имеющиеся. Читаешь профессиональную литературу и внедряешь в работу; Ориентирован на результат; Гибко и креативно мыслишь; Объективно оцениваешь результаты своей команды; Являешься наставником и развиваешь компетенции членов своей команды Умеешь нанимать эффективных сотрудников и конструктивно расставаться с теми, у кого не получается; Будет преимуществом наработанные связи с дистрибуторами за рубежом.