Руководитель отдела продаж (промо-продукция и мерч, сувенирная продукция)

H-ONE - рекламная компания, специализирующаяся на мерче, промо-продукции и поставках из Китая. Мы создаём стиль и маркетинговые решения. Наша команда бурно развивается, сейчас мы ищем руководителя отдела продаж. Обязанности: Разработка и реализация системы обучения и повышения квалификации менеджеров по продажам; Внедрение и контроль системы мотивации менеджеров, включая введение грейдов; Установка целей, планирование продаж и ведение статистики. Подготовка отчетов для высшего руководства; Оптимизация процессов взаимодействия с подразделениями для улучшения внутренней синхронизации работы; Разработка и актуализация, описание услуг и конкурентных преимуществ компании; Изучение конкурентов, инициирование разработки и реализации коммерческой стратегии; Создание скриптов продаж и разработка стратегии преодоления возражений клиентов; Формирование инструментов продаж для эффективной работы отдела (коммерческие предложения, презентация о компании, тематические подборки, кейсы и т.д.); Организация сбора обратной связи от клиентов, включая благодарственные письма и отзывы; Проведение анализа клиентской базы для оптимизации работы с ключевыми клиентами; Усовершенствование настройки и использования CRM-системы; Поддержка и участие в важных встречах с клиентами вместе с менеджерами; Самостоятельное ведение и координирование ключевых проектов. Требования: Опыт руководства не менее 2 лет в рекламной компании на позиции Директора по развитию или Руководителя отдела продаж; Знание рынка промо-продукции и мерча; Знание и понимание сферы маркетинга, применение методов и инструментов в продвижении продукции; Высокие коммуникативные навыки, личная ответственность, умение мотивировать команду, ведение команды на лидерские позиции; Умение выходить на клиентов ТОП 100 бизнеса России; Ориентированность на достижение результата, постоянное развитие личностных качеств и инициатив в реализации новых направлений компании; Стабильное выполнение и перевыполнение поставленных планов продаж. Условия: Наша уникальная особенность высокомаржинальные, отработанные на практике инструменты. При одинаковых объемах и ассортименте поставляемой продукции мы извлекаем больше прибыли чем конкуренты, оперирующие стандартно заданными правилами промо-рынка. Являясь частью нашей компании, у вас будет возможность развивать свой талант, подключаясь к реализации долгосрочных стратегических планов H-ONE по выходу на рынок как поставщик, используя имеющиеся деловые отношения и практику работы с Китаем, а также разработку собственных линеек продукции, опираясь на обширный технический и конструкторский опыт команды H-ONE. Участие в реализации стратегических задач и личные качества открывают перспективы стать одной из ключевых фигур и выводят на увеличение в прогрессии личных дивидендов. Мы поощряем желание к профессиональному росту и ценим структурированную активность и идеи. Рассматриваться будут кандидаты, написавшие нешаблонное сопроводительное письмо к отклику. Стабильный оклад от 100 000 + % с личных продаж, ключевых продаж + % с отдела продаж. Выплаты бонусов ежемесячно. Оклад будет предметом обсуждения на этапе интервью и соответствовать вашим достижениям и вкладу; Обеспечение работы арсеналом инструментов, включая базы данных клиентов, CRM и IP-телефонию; График 5/2, с 9 до 18 часов; Корпоративная связь, (бриллиантовый номер стандарт компании).