Руководитель отдела продаж (РОП)

Ищем руководитель отдела в г. Москва.1. О компанииАкадемия ассистентов стоматологов ищет в команду Руководителя отдел продаж.Кто мы мы первая компанию в России и СНГ, которая занимается профессиональной подготовкой ассистентов стоматологов. Мы первые, кто пытается создать такую профессию как Ассистент стоматолога на государственном уровне. Наша Академия базируется на успешной сети стоматологических клиник Дантистофф. Сегодня в Москве более 800 вакансий с поиском грамотного ассистента стоматолога. В каждой клинике кричит директор Мне нужен ассистент со знаниями. При этом сегодня выпускается из колледжа и ВУЗа стоматологического факультета более 50.000 человек ежегодно. И мы взяли на себя роль обучить эти 50.000 человек и помочь им найти место работы своей мечты. Но мы только в начале этого пути и нам приходится менять рынок, показывая, что ассистентству нужно учиться. Ведь хороший ассистент забирает на себя 60% работы врача. Мы ищем человека, который хорошо разбирается в технологии продаж и понимает что такое системное построение продаж, в том числе в продажах по переписке ведь сегодня 60% клиентов у нас закрываются в мессенджере. На текущий момент в компании весь путь клиента оцифрован в АМО-CRM и все менеджеры ведут своих клиентов в CRM на базе этого выстроена сквозная аналитика. На цифрах видно, что одно из узких мест закрытие клиентом после первого касания с компанией и эту проблему мы хотим совместно решить.2. Что вас ждем в нашей компании: Вы будете работать в связке с 2-мя менеджерами по продажам и продюсером-маркетологом Академии. Что у нас есть: скрипт шаблоны сообщений прогревочный материал влюбленные в продукт менеджеры Что нам нужно сделать: построить технологию продажи в современных реалиях (учитывая что сейчас все любят переписываться) пересмотреть работу менеджеров (их у нас 2), анализируя успешные действия, постоянно улучшая методики работы, сохраняя душевную составляющую заботы о клиенте. помогать менеджерам найти рычаги давления на клиентов, которые приводят к закрытию У нашего продукта есть 3 особенности, которые в корне отличают нас от других: 1. Мы первые, кто дает такой качественный и актуальный продукт по обучению ассистентов стоматологов. Это подтверждает отсутствие рекламаций. 2. В разработке обучения принимали участие более 70 человек: кандидаты медицинских наук, лучшие ассистенты РФ и СНГ, старшие медсестры, врачи: хирурги, терапевты, ортопеды, ортодонты, детские врачи. 3. В основе обучения лежат только практические знания, собранные с лучшей клинической практики России. 4. По окончании обучения выпускник получает диплом гос. образца. Наша программа обучения единственная одобренная и лицензированная Министерством образования и науки. Чем предстоит заниматься: Управление собственной командой: выявление эффективных и неэффективных сотрудников; Организация работы отдела продаж (скрипты, регламенты, чек-листы, контроль качества, отчётность); По началу работать также третьим менеджером, чтобы влиться в процесс и знать узкие места работы; Контроль и обучение сотрудников, выстраивание системы материальной и нематериальной мотивации, распределение лидов; Корректировка существующих скриптов общения менеджеров, прослушивание и контроль звонков, отработка проблемных моментов; Полная организация работы отдела: отчетность, планерки, реализация стратегии развития; Выстраивание и контроль коммуникации между отделами: планирование, инициирование, распределение задач по срокам. Добиваться достижения результатов и целей, контролировать выполнения задач исполнителями в срок; Ведение клиентской базы в программе АМО СРМ; Организация взаимодействия с клиентами; Мотивация подчиненных на выполнение плана; Организация работы отдела продаж. Что мы ждем от Вас: Опыт продаж от 2 лет, желательно в стоматологии и/или онлайн-образовании; Понимание этапов продаж, умение оказать помощь менеджерам по закрытию сделок; Использование системного подхода в работе; Умение