Руководитель отдела продаж РОП

Наше агентство - АрчиШоу - занимается организацией детских праздников в Москве. Мы помогаем любящим родителям воплотить мечты их детей проводя и организовывая детские праздники разного масштаба и сложности. Только за последние 5 лет наша команда провела и организовала свыше 15.000 тысяч детских праздников. Наша цель проводить 1000 мероприятий ежемесячно, строить свои собственные площадки для праздников и улучшать качество нашего конечного продукта и сервиса, чтобы быть примером для всей индустрии. Почему открыта вакансия: Каждый год мы растем и в 2024 году мы поставили для себя цель вырасти в 2 раза по выручке и количеству праздников. Для того, чтобы сделать новый рывок в росте и развитии компании, нам нужен мощный РУКОВОДИТЕЛЬ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ, который усилит и поведет за собой команду менеджеров НАШ ПРОДУКТ Все верно, это детские праздники. А точнее, то из чего они состоят: анимационные программы, захватывающие шоу, интерактивные мюзиклы и спектакли, потрясающий декор. В нашем арсенале огромный выбор авторских продуктов, а крутых идей на годы вперед. ЧТО ТРЕБУЕТСЯ ежедневный контроль работы менеджеров по продажам: контролировать все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM (до 7 менеджеров в отделе); контроль выполнения плановых показателей; влияние на ключевые метрики отдела продаж; увеличение оборотов и прибыли компании в соответствии со стратегическим планом развития компании; разработка планов и прогнозов продаж ежемесячно и ежегодно; построение системы KPI для подчинённых сотрудников и ее своевременная корректировка; подбор и адаптация персонала; обучение и развитие команды менеджеров, а также разработка базы знаний для менеджеров и ее актуализация; разработка скриптов, презентаций, маркетинг-китов, а также бонусной системы для клиентов компании; развитие партнерского и b2b направления; взаимодействие с отделом маркетинга; участие в подготовке маркетингового плана; планирование бюджета на маркетинг; участие в проектах по улучшению бизнес-процессов компании; создание и курирование отдела контроля качества работы менеджеров; работа в CRM-системе Битрикс24; сбор информации по показателям результативности отдела и сдача ежемесячной отчетности. ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ Интересную работу в сфере праздничных услуг. Если праздники не очень знакомая для вас сфера, не переживайте, все необходимые инструменты, гайды и регламенты предоставим. График работы 5/2, гибридный график работы. Работа в дружном коллективе. Это чистая правда. Все очень творческие и светлые люди. ЧТО ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ опыт на аналогичной должности от 3 лет; знание техник и психологии продаж; постоянное самообразование и желание обучать других; системность в работе, пунктуальность и ответственность, владение CRM Битрикс24; инициативность и желание находить решение в меняющейся ситуации; умение четко излагать свои мысли, грамотная устная и письменная речь; достижение плановых показателей. И самое важное готовность помогать и приносить пользу компании, а не просто отрабатывать текущие обязанности. Это не просто слова, это именно те навыки, которые, по нашему опыту, помогут работать в удовольствие и с интересом. КОГО НЕ ЖДЕМ тех, кто пришел просто отсидеть рабочие часы; кто не готов постоянно учиться и адаптироваться к обстоятельствам. Если последнее не про тебя, и ты готов бросить вызов и найти интересную работу, тогда откликайся на нашу вакансию. Желаем удачи