Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of sales

Ищем руководитель отдела в г. Москва.CareMyBaby - международная онлайн-школа для детей от 2 до 10 лет.Мы ищем эффективного Руководителя отдела продаж.Преимущества сотрудничества с нами:- 1 в сегменте дошкольного образования среди 118 образовательных программ- Победители Сколково среди образовательных проектов (2023)- Нам уже 3 года, за это время мы создали 5 флагманский продуктов и более 20 дополнительных курсов, получили более 2000 положительных отзывов- В нашей онлайн-школе занимаются более 5000 детей из 38 стран Несмотря на масштабы, мы поддерживаем семейный подход и тепло на каждом уроке- Мы создали команду профессионалов, обожающих свою работу: 100+ ярких учителей, способных найти подход к ребенку - Всех учителей выбираем, как для собственных детей- Мы можем предложить конкурентоспособный доход. Рост зависит от ваших результатов. Мы гарантируем стабильные выплаты 2 раза в месяц, без задержек- Мы понимаем, что человеческий ресурс самый важный для достижения успеха, поэтому готовы делиться знаниями, предоставлять дополнительные ресурсы для роста квалификации команды- Полностью удаленная работа с графиком 5/2. Ты можешь работать из любой точки мира Главное - достигать цели- У нас уже крутые результаты, но мы не останавливаемся на достигнутом Стратегические планы сформированы на следующий год А это значит, что есть реальная возможность вырасти внутри компании.Цель данной должности увеличивать прибыль компании согласно стратегии развития продаж.Задачи, которые выполняет Руководитель отдела продаж можно разделить на 2 блока:Первый блок- Проанализировать текущую ситуацию, выявить зоны роста.- Сформировать, согласовать и реализовывать стратегию по увеличению объема продаж и развитию Отдела продаж- Улучшить и модернизировать систему Отдела продаж и обучить ей действующих Менеджеров ОП- Дособрать команду - вместе с Hr- Поддерживать и наращивать текущие показатели путем управления процессами и сотрудниками ОПВторой блок - после того, как вы погрузитесь в текущие процессы и разработаете стратегию по их улучшению:- Выполнять плановые показатели по продажам- Проводить регулярный анализ всех показателей отдела и работать над их улучшением- Управлять командой отдела продаж: развивать, обучать, мотивировать, контролировать сотрудников- Разрабатывать и улучшать регламенты- Проводить регулярные планерки/совещания/обучение с отделом продаж- Предоставлять отчетность руководителюКаким мы видим Руководителя отдела продаж- С релевантным ОПЫТОМ РАБОТЫ в Онлайн-школах (edtech) от 3-х лет с оборотом от 5 млн в месяц- Знающим как увеличить объем продаж- Умеющим работать с аналитикой и цифрами по воронке продаж, сервису и другим ключевым показателям- Понимающим как работают бизнес-модели с упором на lifetime value и качество сервиса- С опытом работы в CRM-системах- Умеющим правильно ставить задачи и мотивировать свою команду, заботиться о своих сотрудниках- Должен уметь и любить продавать и обучать этому других на собственном примере, желание и умение обучать сотрудников - обязательно- Открытым, умеющим слушать и способным идти на контакт и взаимодействовать с командой и сотрудниками из других отделов (командный игрок)Если ты всегда ищешь возможности, если ты всегда добиваешься своей цели, если ты умеешь завоевывать авторитет своими знаниями и действиями, то мы будем рады сотрудничеству