Руководитель отдела продаж (РОП) промышленного оборудования

Почему мы? Компания является эксклюзивным дистрибьютором оборудования FROZER в РФ и СНГ (прямой импортер) и выполняет весь комплекс работ по холодоснабжению ПОД КЛЮЧ: проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, сервис. Более 15 лет опыта. Основная наша специализация: охлаждение производств для пластиковой, полимерной и каучуковой промышленности, фармацевтических, химических и пищевых отраслей. FROZER это промышленное оборудование для охлаждения производства и кондиционирования: чиллеры, драйкулеры, градирни, гидромодули. Производственные площадки расположены в Турции, Китае, РФ, поэтому мы не зависим от санкций. Активно развиваемся за счет проактивного подхода, а также ухода с рынка многих европейских и американских производителей. Планируем организацию собственного производства оборудования в РФ. Мы готовы хорошо доплачивать за результат помимо оклада, у нас Вы сможете зарабатывать сильно выше рынка Сейчас время больших возможностей, кратного развития и занятия доли рынка. Наша цель стать 1 в холодоснабжении для производственных предприятий Все реально Если готовы нам в этом содействовать, присоединяйтесь в нашу команду Обязанности: Главная и основная задача: значительное увеличение конверсии в продажах за счет: Ежедневного контроля работы менеджеров Дожима сделок, если менеджер уперся Регулярного обучения, коучинга, оттачивания техник проектных продаж Обеспечения порядка (исполнения менеджерами регламентов и правил работы) Анализ эффективности работы менеджеров, каналов продаж, ведение статистики работы отдела (большое количество текущих сделок (порядка 700) + постоянные новые - все нужно держать под контролем Управление менеджерами отдела продаж это контроль, поддержка и помощь менеджерам, прямое участие помощь в дожиме сделок. У нас многоуровневые продажи, обязательно выходить и договариваться с ЛПР всеми доступными методами. Количество "теплых входящих" ежедневных заявок от клиентов огромное, берем в работу самое интересное. Нужно крайне подробно прорабатывать каждого клиента. У нас развит интернет маркетинг, благодаря которому приходят постоянно новые заявки. Суммы чеков: от 1 до 60 млн руб. Продажа оборудования систем холодоснабжения а также сопутствующих услуг (проект, монтаж пуско-наладка ремонт и обслуживание) на объекты и дилерам Наши основные клиенты: это заводы, где нужно технологическое охлаждение и ген.подрядные организации. Поэтому Вам нужно будет выходить всеми способами и договариваться ЛВР и ЛПР Разработка и внедрение стратегии поиска новых клиентов, в том числе активными продажами. Вы должны знать все современные способы привлечения Постоянная доработка существующих регламентов работы в Компании, внедрение новых механизмов, стандартов, шаблонов. Систематизация, регламентация и автоматизация. Создание и обеспечение выполнения плана продаж Согласование коммерческих условий контроль предложений, договоров, выезды на встречи Планирование работы менеджеров, последующие контроль исполнения. Обеспечение 100% порядка и дисциплины в работе отдела продаж Организация отбора новых менеджеров, проведение собеседований, адаптация и обучение новых менеджеров, нам сейчас нужно еще несколько новых менеджеров Расчет прибыльности сделок и зарплат менеджеров Развитие новых каналов отделов продаж Требования: Опыт работы на аналогичной должности в сфере продаж промышленного оборудования (любого), или объектных/проектных и многоуровневых B2B продаж - желательно + опыт активных продаж (нужно будет менеджерам помогать, обучать и своим примером показывать мастер-класс по выходу на ЛПР, конечных заказчиков - доведение до прихода денег) Проактивность и энергичность - руководитель должен вести за собой и быть примером для подражания В сопроводительном письме при отклике на вакансию укажите слово "Chiller" Условия: Оформление по ТК РФ с первого дня; Работа в офисе ст.м. Пражская (3 минуты пешком от метро); График работы: пн-пт 9.00-18.00 (пятница сокращенный до 17:15); Конкурентный уровень до