Руководитель отдела продаж (сегмент B2B)

В компанию требуется руководитель отдела в г. Москва.Группа компаний ФеДеЛе вот уже 12 лет специализируется на производстве и продаже текстильной продукции в сфере гостиничного и ресторанного бизнеса. Мы производим весь профессиональный текстиль для отелей уровня 4-5 звезд: постельное белье, одеяла, подушки, покрывала, шторы, махровые изделия, салфетки, скатерти, напероны и проч, рекламный текстиль. Уже более 300 постоянных Клиентов в сегменте B2B, сотрудничают с нами на регулярной основе. Среди наших постоянных Клиентов такие отельные гиганты как Marriot, Kempinski Hotels, Hilton и другие. Сейчас перед нами стоят амбициозные задачи по росту и масштабированию. Мы хотим значительно увеличить долю рынка на территории России, а также выйти на международный уровень.Для реализации этих целей, мы ищем Руководителя отдела продаж, способного выстроить эффективную команду и реализовать коммерческую стратегию компании. КАКИЕ ЗАДАЧИ ПРЕДСТОИТ РЕШАТЬ: Реализация коммерческой стратегии компании в сегмента B2B (ЦА: Отели уровня 4-5 звезд). Стратегия направлена на значительный рост по новым клиентам и их дальнейшее развитие и сопровождение; Формирование и реализации плана по увеличению объемов продаж и роста доли рынка; Управление сотрудниками коммерческого отдела: подбор, адаптация, мотивация, контроль, обучение, ротация; Участие в переговорах с Клиентами, роль играющего тренера и готовность на личном примере показать стратегию эффективных переговоров; Разработка сценариев/скриптов проведения переговоров на каждом цикле сделки; Регулярный план-факторный анализ воронки продаж/конверсии (за счёт Битрикс CRM). Разработка и внедрение инструментов для увеличение результативности каждого этапа сделки. ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ ЕСЛИ: Имеете высшее образование. Образование в сфере коммерции, маркетинга, будет являться преимуществом; Обладаете опытом работы в роли Руководителя отдела продаж от 2-х лет в сегменте B2B; Имеете опыт долгосрочного ведения Клиентов и знаете как сформировать активную Клиентскую базу готовую осуществлять регулярные заказы; У вас высокие управленческие навыки и вы знаете как организовать результат "руками команды". МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу в стабильно растущей и амбициозной компании, бренд которой уже зарекомендовал себя на рынке; Действительно качественный продукт, который продает сам себя; Конкурентный уровень дохода и реальную возможность влиять на него за счёт результатов продаж. Финальный уровень вознаграждения и структура заработной платы будет напрямую зависеть от ваших компетенций и опыта; График работы с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00; Комфортабельный офис в районе м. Водный стадион, в 10 минут от метро; Корпоративное обучение, которое позволит вам быстро изучить продукцию компании, ее конкурентные преимущества. Использовать полученные знания при переговорах с Клиентами и для обучения Менеджеров по продажам; Возможность профессионального и финансового роста вместе с ростом компании.