Руководитель отдела продаж (строительные материалы)

Открыта вакансия "руководитель отдела" в г. Москва.Компания ТСС успешно работает на российском рынке строительных материалов с 2014 года. Благодаря постоянному развитию и нашей команде профессионалов, компания стала одним из крупнейших официальных дистрибьюторов ведущих российских и европейских производителей строительных материалов и оборудования. ИЩЕМ СИЛЬНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В КОМАНДУ , КОТОРЫЙ ВОЗЬМЕТ НА СЕБЯ ОТДЕЛ И ВЫВЕДЕТ ЕГО В ТОП. Чем предстоит заниматься по 2 основных направлениям: выполнение плана продаж и управление командой. Продажи: Стратегическое и операционное управление отделом продаж Повышение конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок Проведение планерок Выполнение плана продаж отдела Контроль воронки продаж Поиск новых каналов продаж Контроль CRM-системы Контроль работы с клиентской базой Постановка плана по маркетингу Команда: "Доформирование" отдела продаж; Контроль соблюдения KPI и процессов в CRM; Найм, обучение и адаптация персонала; Выстраивание системы активных продаж; Оптимизация системы мотивации; Написание регламентов и скриптов; Проведение тренингов по продажам; Какие знания/умения должны быть у нашего РОПа: Имеет успешный опыт продаж, может привести конкретные кейсы (наличие опыта работы со строительными материалами не принципиально, но будет Вашим большим преимуществом) Опыт работы РОП (строительство, строительные материалы, строительные услуги, строительное оборудование будет Вашим преимуществом); Умеет работать с показателями эффективности и мотивировать сотрудников, а также может рассказать, как набрал(а), развил(а) команду, выстроил(а) работу; Разрабатывает, внедряет и корректирует: скрипты продаж, стандарты работ, регламенты и бизнес-процессы. Может оптимизировать или переработать существующие KPI; Трезво оценивает состояние современного меняющегося рынок. Умеет быстро ориентироваться и добиваться цели; Способен (способна), при необходимости, включиться как играющий тренер; Понимает, как работает логистика и знает основные принципы фин. и бух. учета. Есть опыт работы с любой CRM и 1С программами. Твердо настроен(а) постоянно зарабатывать и развиваться, быть гибким и ответственным, генерить предложения, участвовать в разработке и создании концептов новых проектов и каналов сбыта. Любознателен(на) и стремится учиться. Не боится новых проектов и режима многозадачности Имеет опыт в продажах товаров для В2В; Знание ассортимента стройматериалов, инструментов и крепежа - как преимущество; Владеет основными технологиями продаж: выявление потребности, презентация, переговоры, работа с возражениями; Имеет успешный опыт создания эффективных структур и команд продаж; Знает программы: MS Office (Word, Exсel, Outlook, PowerPoint), С1, CRM (Битрикс 24); Имеет лидерскую позицию умеет создавать, развивать и мотивировать команду; Что мы предлагаем: Работа в офисе компании недалеко от м.Румянцево; График 5/2, 09:00 - 18:00; Оформление по ТК РФ; Фиксированный оклад + KPI за выполнение плана продаж отдела, совокупный доход нет потолка; Неограниченный доход с личных продаж; Корпоративную связь; Существующую клиентскую базу; Тренинги по продажам и обучение у ТОПовых тренеров за счет компании; Карьерный рост до директора по продажам; Мы находимся в стадии активного роста и ищем РОПа на долгосрочную перспективу Просим добавить сопроводительное письмо к вашему отклику, в котором необходимо указать самое большое кол-во сотрудников в вашей команде (отделе) за период вашей работы. Так мы поймем, что вы внимательно изучили вакансию:)