Ищем руководитель отдела в г. Москва.ПЕРФОРМИЯ (PERFORMIA) - международная компания, работающая с 1984 года в сфере бизнес-консалтинга более чем в 25 странах мира с офисами в России, Казахстане, Китае, Европе. Мы занимаемся консультированием и сопровождением предпринимателей, первых лиц компании в вопросах найма, адаптации и управления персонала. Нам доверяют лидеры рынка всех видов бизнеса из разных стран мира, включая как небольшие стартапы, так и крупные холдинговые компании со штатом 60 000 сотрудников и оборотом более 100 млрд/год. Наш продукт - это уникальная технология отбора и оценки персонала позволяющая выстраивать сильные и вовлеченные команды. Технология включает в себя комплексный подход (подбор продуктивных сотрудников, работа с мотивацией, раскрытие потенциала и выстраивание эффективного взаимодействия внутри команд). Как результат, десятки тысяч клиентов увеличили свою прибыль и вышли на новый уровень, используя технологию найма Перформии. Наша гордость мы обучили данной технологии 10 000 руководителей, которые наняли более 85 000 грамотных сотрудников. А саму технологию внедрили уже 3000 компаний. У нас выстроена трехуровневая система в отделе продаж: Первый уровень операторы - доводят клиентов, которые оставили заявки, до онлайн мероприятий (мастер-классы, семинары, вводное обучение) Второй уровень это менеджеры отдела квалификации/ лид-менеджеры сотрудники, которые общаются с клиентами после прохождения ими онлайн мероприятий и назначают встречи с уже выбранными квалифицированными (целевыми) клиентами и менеджерами по продажам в зуме/ других платформах для общения Третий уровень менеджеры по продажам/ по работе с новыми клиентами сотрудники, которые проводят встречи с назначенными клиентами, консультируют и продают наш продукт Сейчас мы в поисках супер заряженного энергией, ориентированного на результат и командную работу руководителя отдела продаж по работе с новыми клиентами (третий уровень). Действующая команда отдела продаж уже укомплектована опытными специалистами по работе с клиентами. Поэтому в период испытательного срока тебе необходимо будет продемонстрировать свою экспертность в продажах, работая в полях. Нам нужен тот, кто не на словах, а на деле может показать, что он не только крут в управлении, но и сам хорош в продажах и ему есть чему научить команду. Чем предстоит заниматься, когда ты станешь руководителем отдела продаж: Управление командой: менеджеры по продажам (до 10 человек) Выстраивание и организация работы отдела продаж (планирование, делегирование, контроль), регулярный менеджмент (ставить перед сотрудниками цели и контролировать их достижение) Написание при необходимости скриптов, регламентов Распределение и контроль выполнения командой поставленных планов продаж Поддерживать высокую мотивацию сотрудников и стремление к достижению результатов, участвовать в развитии сотрудников Найм и обучение сотрудников в отдел продаж (конечно при поддержке HRов компании) Формирование отчетности по ключевым показателям отдела продаж и предоставление непосредственному руководителю Работа с воронкой продаж, умение влиять на все этапы продаж, повышение конверсии Участвовать в мероприятиях для клиентов собрания, мастер-классы, встречи Кросс-функциональное взаимодействие участие во встречах с командой по обсуждению общих результатов, развитию и улучшению продукта, способам увеличения прибыли Мы ждем тебя, если ты: Имеешь управленческий опыт или опыт наставничества желательно в сфере B2B Про тебя говорят - "драйвер команды" Имеешь успешный опыт личных продаж Способен быстро принимать решения и готов нести ответственность за результат Умеешь выстраивать эффективные коммуникации в коллективе Умеешь анализировать бизнес-процессы, результаты, оперативно вносить изменения Имеешь высокую организованность и системность Инициативен, нацелен на постоянное улучшение результатов Открыт к новым знаниям и обратной связи Что мы предлагаем: Работу в