Привет, меня зовут Алексей Симоненко, я являюсь генеральным директором компании SiGma и в нашей компании открывается новая вакансия -Руководитель отдела продаж. Описание компании: - SiGma - компания производитель натяжных потолков. На рынке с 2004 года (20 лет).- Наши клиенты есть в каждом городе России и не только. География поставок от Мурманска до Дербента. От Белоруссии до Хабаровска. -С нами работают более 300-500 постоянных клиентов - специалисты в области установки натяжных потолков. -Мы продаем свою продукцию через маркетплейсы ОZON, WB. -У нас высочайшее качество продукции (процент брака 0,5%). -У нас высокий NPS компании - (более 95%). Много довольных, лояльных клиентов. Почему открыта вакансия: В связи со сменой состава собственников перед топ-менеджментом поставлены амбициозные цели, для реализации которых идет масштабная и планомерная перестройка всех бизнес процессов, реорганизация подразделений внутри компании, в том числе в отделе продаж, поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж. Что тебе предстоит делать : Ознакомиться со структурой и провести анализ отдела продаж, аудит отдела, Обеспечить выполнение планов продаж (анализ воронки продаж и её оптимизация, анализ клиентов и их сегментирование, планирование развития отдела), Декомпозировать месячный план по выручке на весь отдел, Утверждать боевые планы подчиненных, контролировать их выполнение, Составлять Индивидуальный План Развития (ИПР) с подчиненными, Участвовать в найме персонала (проведение финальных собеседований ), участвовать в адаптации и обучении сотрудников, в оценке персонала, Следить за благополучным психо-эмоциональным фоном отдела, Проводить координации в отделе (собрания общие; 1 на 1) Добиваться выполнения планов и нормативов, Формировать систему отчетов по ключевым показателям отдела продаж и всегда владеть актуальными данными, Контролировать дебиторскую задолженность, Проводить расследования, если статистики сотрудников улучшаются или ухудшаются, находить почему и устранять/укреплять на системном уровне (регламенты, направляющие формы, видео-обучения, чек-листы). Опыт и знания, которые мы ждем от тебя: Опыт работы в должности Руководителя отдела продаж от 3 лет в сегменте b2b, ранее успешный опыт личных продаж, Опыт работы в CRM, настройка воронки продаж, понимание узких мест, Умение организовать работу отдела (в подчинении не менее 5-6 -ти человек); опыт в построении или реорганизации отдела продаж, Профессиональные компетенции: знание современных техник продаж, большой опыт проведения переговоров, сильные навыки продаж. Внимание: Готовность к стажировке, которая будет проходить в центральном офисе в г. Волжский за счет компании (аренда жилья и командировочные)-1 месяц. За этот месяц руководитель отдела продаж осуществляет личные продажи. Это обязательное условие Что мы предлагаем: Удаленный формат работы, Мы предлагаем достойные условия оплаты труда: на 1 месяц стажировки: фиксированный оклад, далее оклад +% от выручки при выполнении плана, Адекватный руководящий состав компании, Высокая степень автоматизации процессов. Не надо тратить время на кучу отчетов и считать на калькуляторе, Классный коллектив (средний опыт работы в компании 5-7 лет), Продажа продукта с постоянным высоким спросом на рынке, Постоянно расширяемый ассортимент товаров и услуг компании, Используем новейшие технологии в области продаж (hyper скрипт, CRM Битрикс 24, авторассылки, автоворонки), Ароматный кофе , чай и плюшки, если ты будешь заезжать в гости в офис, Скидки на продукцию для сотрудников. Тебе точно к нам, если ты -лидер, обладаешь высокими управленческими и коммуникативными навыками , у тебя есть успешный багаж опыта и знаний в продажах, быстро адаптируешься в меняющихся условиях , хочешь развиваться, у тебя аналитический склад ума и высокая степень ответственности. Если ты внимательно и до конца прочел наше объявление, то скорее откликайся. Будем рады, если поделишься с нами удачными кейсами с пр