В компанию требуется руководитель отдела в г. Москва.Общее описание позиции: Руководитель отдела продаж услуг требуется в компанию, предлагающую комплексное сопровождение разработки и регистрации лекарственных средств и медицинских изделий. Важен опыт продаж в фармацевтической и медицинской сферах. Руководитель отдела продаж занимается формированием и развитием системы продаж в компании, определением стратегии работы с клиентами, управлением работой менеджеров по развитию бизнеса, а также лично обеспечивает развитие компании за счет увеличения продаж услуг компании, посредством привлечения новых клиентов, ведения и удержания существующих клиентов. Позиция предполагает удаленную работу с полной занятостью. Обязанности: Формирование и развитие системы продаж, которая обеспечила бы предсказуемость и выполнимость намеченных руководством результатов. Аналитика и формирование плана продаж и планов по KPI для сотрудников отдела; контроль его выполнения, контроль воронки продаж. Разработка и внедрение KPI показателей. Руководство менеджерами по развитию бизнеса (в подчинении 2 МРБ). Постановка, приоритезация и контроль выполнения МРБ текущих и стратегических задач. Организация и ведение активных продаж: ведение переговоров, участие в онлайн-встречах, подготовка презентаций для онлайн-встреч, своевременное подключение сотрудников и руководства компании к переговорам, составление коммерческих предложений, отслеживание статуса рассмотрения КП. Самостоятельная работа с потенциальными и текущими ключевыми клиентами по продаже услуг компании; расширение клиентской базы, формирование устойчивой лояльности крупных клиентов. Работа в Bitrix 24, в том числе в системе CRM. Прогноз поступлений и выплат, расчет маржинальности сделок, расчет зарплат сотрудников отдела. Разработка и обновление СОПов, инструкций и других документов по продажам. Аналитика работы отдела, отчетность руководству. Участие в отраслевых выставках и конференциях. Участие в планировании, организации и контроле адаптации и обучения МРБ. Участие в разработке, внедрении и поддержании материальной и нематериальной мотивации МРБ. Участие в подготовке тендерной документации, документации для аудитов. Участие в маркетинговых активностях компании. Требования: Опыт руководства отделом продаж, в том числе контроля звонков менеджеров, разбора их качества. Опыт работы менеджером по продажам медицинских препаратов, изделий, услуг, опыт работы в фармкомпаниях и CRO (будет преимуществом). Опыт дистанционной работы, в том числе по управлению сотрудниками. Знание основ маркетинга: сегментации клиентов, методик исследования удовлетворенности клиентов. Опыт построения воронки продаж, результативный опыт взаимодействия с отделом маркетинга. Опыт проведения онлайн и оффлайн презентаций крупным клиентам. Опыт проведения обучения менеджеров ОП. Опыт отбора и найма сотрудников. Наличие оборудованного удаленного рабочего места (ПК, интернет). Умение работать с Excel, Битрикс24, Word, PowerPoint, а также пользоваться сервисами видеоконференций Zoom и др. Аналитическое и системное мышление, критическое мышление. Ответственность и этичность. Способность ставить цели и мотивировать команду. Проактивность, высокий уровень самоорганизации и личной мотивации, нацеленность на результат. Способность сопротивляться стрессу, контролировать эмоции, конструктивное поведение в условиях конфликта. Умение работать в команде, строить взаимоотношения с коллегами и клиентами. Грамотная письменная речь, владение научным, деловым и разговорным стилями, умение ясно формулировать мысль. Образование: Высшее образование (фармацевтическое, медицинское). Английский язык не ниже уровня Intermediate Условия: Заработная плата от 130 000 рублей после уплаты всех налогов и взносов. Зарплата складывается из оклада и ежемесячной премии. Удаленная работа с гибким графиком: начало работы не ранее 10:00 МСК, завершение работы не позднее 20:00 МСК, 40-часовая рабочая неделя, суббота и воскресенье выходные дни.