Руководитель отдела продаж в IT

Кто мы? Kaiten сервис для управления рабочими процессами, проектами и командами. Он был создан как более гибкая альтернатива физическим канбан-доскам и уже существующим сервисам управления задачами. Основная задумка была в том, чтобы создать инструмент, который поможет командам и менеджерам фокусировать внимание на достижении целей компании, чтобы каждый сотрудник видел прямую связь между своими задачами и этими целями. Иначе говоря, перейти от трекинга задач к эффективному управлению процессами. Инструмент был основан на философии Kanban, но впоследствии мы расширили его для применения других гибких подходов (например, Scrum). Kaiten создает небольшая и полностью распределенная команда самостоятельных и инициативных специалистов. Отсутствие бюрократии, открытое общение и оптимизированные рабочие процессы позволяют нам быстро развивать продукт и адаптироваться под меняющиеся условия рынка. Что вам важно знать о нас: Полностью Российская компания, серверы расположены на территории РФ, нам не страшны санкции Есть возможность установки On-Premise на сервере заказчика В нашей системе работает больше 10 000 тысяч компаний, от малогои среднего бизнеса до IT-корпораций, крупных производстви холдингов Среди наших клиентов Сбер, Reg.ru, Qiwi, Додо Пицца, Диван.ру, Тануки, Эксмо, Ростелеком и прочие компании подобного уровня Из-за санкций, Российские юрлица больше не могут оплачивать иностранные сервисы, и переходят на наше ПО. Наш рынок один из самых растущих в РФ, и даже если завтра всё вернётся обратно, компании будет с опаской относиться к зарубежным сервисам, и останутся с нами Теперь о вакансии: Обязанности: Построение отдела продаж: подбор, обучение (проведение регулярных тренингов), наставничество, проведение еженедельных планерок Управление командой, мотивация и контроль сотрудников Количество подчиненных 4-6 человек Совершение личных продаж (статусные, стратегические клиенты) Контроль выполнения планов по срокам и объемам продаж Составление отчётности для руководства Требования: Опыт построения продаж В2В IT продуктов Опыт построения воронок продаж. Опыт построения команды продаж, наличие опыта и навыков мотивации команды с ориентацией на результат, навыки принятия решений на базе методологии Data Driven, знание и понимание этапов продаж Владение различными техниками продаж Опыт успешных личных продаж Навык делегирования и постановки задач Приветствуется повышение квалификации по изучению методологий Scrum, Kanban, SWAY sales, solutions sales Предпочтителен опыт в IT-секторе Уверенный пользователь ПК, amoCRM, телефонии, аналитические программы для работы с данными Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ и полностью белую зарплату % от личных продаж % от достижения финансового результата команды в квартал Работу в аккредитованной IT-компании Удалённый формат работы с графиком с 9.00 до 18.00 по Москве;