Дорогие кандидаты,Skillspace это ведущая онлайн-образовательная платформа Мы активно развиваемся и показали рост x5 за 2023 год Нам доверяют топовые компании: HeadHunter, WorldClass, X5 Group, ПИК брокер, Модуль Банк, МФТИ и другие. В связи с активным ростом ищем сильного Руководителя отдела продаж с опытом работы и желанием развиваться в IT и стать 1 компанией вместе с нами в 2024 году Мы предлагаем лучшие финансовые условия на рынке для будущего РОП Задачи: оптимизировать и расширить отдел, стандартизировать процессы, внедрить новые технологии, нанимать и обучать менеджеров. Вы будете контролировать все этапы продаж, работая на высоком уровне вместе с CEO Требования Опыт успешного построения/масштабирования отделов продаж Опыт в качестве РОП / коммерческого директора от 2-х лет (больше - лучше), успешное управление командой от 10 человек Опыт поиска, найма и онбординга менеджеров по продажам Опыт в продажах от 8 лет на любых позициях Бэкграунд в IT-проектах, предпочтительно SaaS / EdTech Умение работать с данными. Знать что, когда и как считать. Проактивно находить точки роста и принимать эффективные решения на основе данных Сильные Soft и Hard skills: проактивность, лидерство и мотивация команды, сильные навыки устной и письменной коммуникацииЕсли ищете стабильный график 5/2 по 8 часов в день. В этом нет ничего плохого, но у нас стартап: абсолютно каждый выкладывается на максимум и если требуется готов работать сверх нормы для достижения выдающихся результатов. Особенно на топ-позициях, где от вас многое зависит. Обязанности Вместе с CEO (до текущего момента лично руководил ОП) оптимизировать текущий процесс продаж на всех этапах на основе вашего опыта и имеющихся у нас данных Создание и регулярная актуализация/улучшение корпоративного университета для ОП Поиск, найм и онбординг новых менеджеров по продажам Аналитика воронки продаж, поиск проблем и точек роста Генерация и тестирование/внедрение идей по улучшению процесса продаж Взаимодействие с бизнес-аналитиком (сетап A/B тестов в отделе) Взаимодействие с дизайнером для подготовки необходимых вам графических материалов (при необходимости) Регулярная отчетность по ключевым показателям отдела Регулярно проводить встречи с группами, РГ и менеджерами 1 на 1. Контроль и мотивация, точечное решение проблем. Разбор записей встреч и звонков, обмен обратной связью. Индивидуальные встречи с менеджерами и РГ по необходимости Контроль CRM, регулярные разборы сделок, контроль качества ведения CRM, эффективности звонков и сообщений Периодически лично проводить Live-демо и Live-звонки показывать команде пример, при необходимости помогать менеджерам закрывать сделки/дожимать клиентов в образовательных целях Условия Удаленная работа (в 2024 планируется открытие офиса в Москве) Твердый оклад 150 000 руб в начале и далее рост оклада KPI бонус - от 50 000 до 200 000 руб. и выше. При выполнении/перевыполнении планов можно будет стабильно зарабатывать от 300 000 руб. в месяц на начальном этапе, а после масштабирования отдела от 700 000 руб Возможность роста до коммерческого директора При значительном вкладе в развитие компании возможность получить опцион. Его получат топ-3 значимых человека в компании по субъективной+объективной оценке CEO после следующего раунда инвестиций. Здесь не гарантированно зависит полностью от вас. Если обладаете всем необходимым опытом, вам нравится продукт/рынок и считаете, что отлично подходите обязательно оставляйте отклик и сопроводительное письмо. Детали обсудим в звонке/при встрече.