Руководитель продаж категории Ремонт и Строительство

Мы помогаем людям найти исполнителей в разных сферах услуг, а мастерам и компаниям продвигать себя, получать больше заказов и зарабатывать. Мы стремимся стать площадкой первого выбора для поиска исполнителей и заказчиков услуг в России. Наша команда привлекает новых пользователей на площадку и помогает им получить максимум выгоды от рекламного размещения. Мы понимаем, как работают продукты Авито и умеем анализировать их пользу для клиента. Наши сотрудники отлично знают основных игроков и специфику рынка, поэтому формируют наиболее эффективную стратегию развития клиентских магазинов. Работа у нас это: развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов; сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов; возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов; постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию; самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника; забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист; замечательный офис в двух минутах от метро Белорусская: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы и зоны отдыха. Вам предстоит: отвечать за реализацию стратегии развития продаж и участвовать в создании уникального торгового предложения категории Авито Услуги Ремонт и Строительство и обеспечивать выполнение плановых показателей во всех каналах и сегментах; быть ответственным за поиск точек роста выручки и клиентского портфеля; ставить цели и задачи перед командами исходя из стратегии категории, проводить систематический анализ эффективности работы подразделений категории, анализировать факторы роста и падения выручки, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы на основе полученной аналитики; определять стратегию развития продаж в рамках микрокатегорий, на основе анализа рынка отслеживать финансовые показатели на каждом этапе реализации планов; выстраивать коммуникацию с партнерами и ключевыми клиентами, направленную на построение эффективных процессов взаимодействия в рамках оказания услуг конечным потребителям (клиентам); выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями и тесно взаимодействовать с категорийным менеджером, маркетингом и продуктом, быть связующим звеном между разными функциями для развития продаж; обеспечивать достаточность воронки продаж по всем сегментам и каналам категории, рост эффективности работы с воронкой продаж; сформировать и строить экспертные команды продаж, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышающих их экспертизу и глубокие знания специфики категории; проводить анализ конкурентов, рыночных тенденций и инфо событий, релевантных категории; участвовать в профильных конференциях в качестве спикера. Мы ожидаем, что вы: имеете успешный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж, директора по продажам, коммерческого директора, руководителя категории/ направления развития бизнеса; имеете управленческий опыт от 3 лет; любите и умеете усиливать команды; обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением; имеете опыт создания и реализации стратегии развития продаж: владеете английским языком на уровне intermediate и выше; владеете навыками проведения переговоров и презентаций; самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности; мыслите масштабно, искренне вовлекаетесь в то, что делаете, формируете видение и вдохновляете других генерировать масштабные идеи, меняющие правила игры. всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.