Sales lead

Доктор на работе российская ИТ-компания, первая экосистема для врачей и фармацевтов. За 14 лет на рынке мы создали коммуникационные платформы для врачей и фармацевтов, где идет общение, обмен опытом и обучение. Действует собственный мессенджер, а также рекламные инструменты для монетизации наших продуктов.Мы работаем с ведущими фармацевтическими компаниями мира. Наши рекламные кампании видит четверть врачей России ежемесячная аудитория платформы Доктор на работе.В нашей команде специалисты разных профессий, и вместе мы ежедневно развиваем общее дело. Мы ищем руководителя бизнес-юнита Клиенты и развитие, знающего свое дело, умеющего обдуманно ставить цели и уверенно добиваться успеха. Основная задача: обеспечить выполнение плана продаж. Обязанности: вести переговоры с фармацевтическими компаниями, вести базу данных лиц принимающих важные решения в этих компаниях и всего взаимодействия сотрудников с ними; привлекать новых клиентов и развивать отношения с текущими; координировать и управлять командой, бюджетом, ценообразованием и другими бизнес-процессами отдела. Ставить задачи, развивать и обучать сотрудников; формировать портфель и составлять графики проведения мероприятий для клиентов; утверждать план разработки новых инструментов и продуктов, контролировать их подготовку и внедрять в портфель продаж; организовывать процессы подготовки презентаций, коммерческих предложений, стратегий, медиапланов и иных материалов, репетиций встреч; обеспечить своевременное и качественное выполнение проектов с клиентами Компании (включая подготовку рекламных материалов, размещение, подготовку отчетов) с соблюдением плановой рентабельности и контролем качества; разрабатывать и внедрять стратегии по увеличению объемов продаж; выполнять план по подписаниям, закрытию проектов актами и получению оплат. Идеальный кандидат: имеет опыт работы в должности Head of Sales / Руководитель отдела продаж в Digital или рекламном агентстве не менее 5 лет; тактичен и грамотен, имеет опыт активных продаж на рынке B2B и ведения переговоров с фармацевтическими компаниями; имеет опыт продажи рекламы и digital рекламы; коммуникабелен, умеет убеждать; отлично владеет Google Docs, Excel, AMOcrm, презентации; умеет брать на себя ответственность и добиваться поставленного результата. Мы предлагаем: заработную плату по итогам собеседования + KPI от продаж; работа в г. Москва с обязательным посещением клиентских встреч и мероприятий; график работы 5/2; гибкое начало рабочего дня до 10:00 по МСК; предоставление рабочей техники.