Трейд-маркетинг менеджер

Мы команда Национальной лотереи (ООО Спортивные лотереи) новая государственная лотерея, организованная Министерством финансов Российской Федерации (действует на основании распоряжения Правительства Российской Федерации от 29 августа 2019 1921-р). Наша задача развитие спорта и лотерейной культуры в России. Наша миссия - вносить вклад в развитие страны через социально ориентированные проекты и вдохновлять людей на новые мечты. Всё возможно, если действовать честно, открыто и с верой, что мечты должны исполняться. Обязанности: Планирование ТМ активаций (NCP, tailor-made, motivation, events, cross-promo, promo-digitalization, etc.) в разрезе: год/квартал/месяц, канал продаж/клиенты, регулярный ассортимент/новинки Ситуационный анализ рынка по категории: потребительский спрос, поведение покупателей (миссии и ситуации потребления) занимаемые доли рынка, его емкость и потенциал, уровень конкуренции Внедрение проектов категорийного управления в ТОП-10, формирование предложении (рекомендацию по ассортименту, выкладке, типам и видам активностей), проведение переговоров с представителями ключевых клиентов, внедрение и оценка эффективности проведенных проектов, организовывать ежеквартальные встречи по обмену инсайтами с байерами ключевых клиентов Предлагать видение категории, ключевые драйверы роста и цели по каждому клиенту для обеспечения общего роста категории Предоставлять необходимую информацию отделу продаж для последующей разработки предложений, определять возможности для роста кросс-категорийных продаж и продаж в торговой точке в целом, что обеспечит построение успешных взаимоотношений с каждым стратегически важным ритейлером Подготовка, согласование, реализация, прогноз инкрементального ТО, расчет P&L, подготовка и проведение презентаций, post-evaluation Анализ ключевых триггеров, барьеров и поиск новых решений, механик, инструментов для повышения ТО в рамках ТМ активаций, росту новых покупателей, среднего чека, частоты покупки, повышению лояльности к продукту, росту доли рынка Взаимодействия с клиентами, партнерами, контрагентами на личных, удаленных встречах, впереписках и т.д., с целью качественной реализации запланированных активаций Построение коммуникации в компании на всех этапах подготовки, реализации и оценки всех видов активаций Подготовка торговых точек рекламными материалами и оборудованием совместно с POSm менеджером Отчетность исполнения по каждому проекту, ведение внутреннего документооборота Контроль на местах: полевой аудит, анализ конкурентов, трендов, тенденций Требования: Опыт работы в торговом маркетинге не менее 3 лет на позиции менеджера, опыт работы в категорийном менеджменте или продажах от двух лет, Умение создавать с нуля и редактировать различные формы маркетинговых коммуникаций - презентации, one page, лендинги. Умение оценивать потребности клиентов, предлагать взаимовыгодные решения, преодолевать возражения, управлять конфликтами с позитивным и уверенным мышлением и закрывать сделки для максимизации взаимной ценности. Опыт ведения / лидирования проектов; Отличное знание и владение Excel и Power Point презентаций; data driven подход и отличные аналитические скиллы (мы ориентированы на оцифрованный результат) Открытость к новым идеям и возможностям; Способность реагировать и адаптироваться к быстро меняющейся обстановке, умение работать и находить решения Условия: Комфортный офис (м. Павелецкая) График работы 5/2 Конкурентный уровень заработной платы (обсуждается по итогам интервью) Оформление согласно ТК РФ, своевременные выплаты заработной платы Интересная работа в перспективной быстроразвивающейся компании ДМС (со стоматологией) Полис путешественника