Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности

Ищем заместитель генерального в г. Москва.В ГК Урбантех, один из лидеров на рынке ИТ-решений по обеспечению безопасности, эффективности и комфорта на транспорте и дорожной инфраструктуре приглашается Коммерческий директор. Репортинг напрямую CEO ГК Обязанности: Объединение коммерческой функции в единую управленческую систему (KAM, presale, управление партнерами и вендорами), формирование единых сквозных бизнес-процессов и с применением digital-подходов Разработка стратегии продаж, выявление перспективных направлений, отслеживание трендов, анализ конкурентной среды, определение структуры и приоритетов продаж продуктов Выстраивание продуктивных долгосрочных взаимоотношений с партнерами и вендорами компании Координация взаимодействия клиентов и задействованных в проектах подразделений ГК. Проведение переговоров с ключевыми лицами федеральных и региональных структур Участие в выходе компании на новые продуктовые рынки Контроль отслеживания тендеров по профилю ГК, ведение аналитики по рынку и бизнес-процессам Формирование эффективной и успешной команды прямых продаж, операционного управления командой, ее обучение, развитие и мотивация Координация работы кроссфункциональных команд по подготовке, участию в конкурсах и реализации (KAM, presale, маркетинг и PR, реализация и др.) Работа в контексте ценностей ГК: партнерство, открытость, забота о сотрудниках и клиентах Требования: Высшее образование (техническое, финансовое, менеджмент) Опыт организации продаж и presale сложных (некоробочных) продуктов в ИТ, консалтинге, международных компаниях, крупных интеграторов Подтвержденный опыт в создании коммерческих систем и прямой роли участия в крупных проектах, опыт работы на международных рынках Опыт управления воронкой продаж от 15-20 проектов одновременно Работа в стабильной компании с уникальным опытом Обязательно: опыт и примеры реализованных инфраструктурных проектов Личные качества: Открытость, любопытство, здоровый аппетит к риску Ориентация на партнерское взаимодействие Эмоциональная стабильность Ответственность и ориентация на результат Навыки межличностного взаимодействия Условия: Работа в стабильной компании с уникальным опытом Наличие программ развития в компании, профессиональной рост, участие в профильных конференциях и пр. ДМС высокого уровня (топ) Гибридный режим работы Офис м. Аэропорт Участие в программе премирования топ-менеджмента ГК от результатов деятельности