Я, Светлана Варюшкина генеральный директор завода по производству энергооборудования и металлоконструкций ООО Группа компаний Новосибирский завод оборудования. Также моя команда осуществляет комплекс работ по проектированию, монтажу, гарантийному обслуживанию. Благодаря индивидуальному подходу к реализации потребностей партнеров, мы добились признания у крупнейших игроков рынка промышленной отрасли России заслужив деловую репутацию высоко профессионального, надежного партнера. Моя команда гордится своим содействием к становлению и развитию ООО "ЕвразХолдинг", АК "АЛРОСА", ПАО "Россети", ПАО "РусГидро", ПАО "ГМК "Норильский Никель", ПАО "МТС", ПАО "Распадская", ПАО "Кокс", Эльгинский угольный комплекс и многих других лидеров своей ниши рынка. Вместе мы пишем историю великих достижений нации. Я не останавливаюсь на достигнутом и вместе мы идем дальше, преодолевая преграды, удовлетворяя самые сложно-технические потребности партнеров. Моя миссия = миссия компании обеспечение энергетической системы России высокотехнологическим, инновационным оборудованием Для реализации миссии, в компанию требуется Руководитель отдела продаж. Вам предстоит сделать: Оптимизировать процессы проектных продаж. Настроить работу команды отдела продажам (управление, постановка задач, контроль исполнения, распределение регионов, входящих заявок); Систематизировать отчетность по ключевым показателям отдела; Выполнять план продаж; Контроль работы менеджеров в регионах (встречи с партнерами); Взыскать с партнеров дебиторскую задолженность; Участие в сложных переговорах с клиентами на этапе согласования условий контракта; Реализация проектных продаж; Поиск ключевых клиентов и заключение сделок с ними (личные продажи); Найм менеджеров (состав отдела должен быть постоянно = 6+1(РОП)); Ввод в должность менеджеров; Обучение менеджеров; Оценивать и развивать качество работы менеджера (качества звонков, переговоров, погружение в проект, прогнозирование итогов) Взаимодействие со смежными подразделениями в рамках функциональных обязанностей (производство, снабжение, инженеры, hr) Нам важно: Опыт работы в должности руководителя отдела продаж (b2b) от 5-ти лет; Опыт продаж сложно-технического продукта; Опыт работы с холодной базой и входящими заявками; Знание и понимание этапов и техник продаж; Опыт работы со сложными проектами; Успешный опыт реализации коммерческой политики компании. Вы справитесь с задачами, если обладаете: проактивностью; прогнозированием событий; системностью мышления; расчетливостью; гибкостью; лояльностью; внимательностью к деталям (сроки, суммы, обязательства, риски) лидерскими качествами; навыками командообразования; Для реализации Вашего потенциала, мы гарантируем: Прозрачную систему мотивации (оклад+KPI+прогрессивная шкала % и бонусов). Потолка нет; Ввод в должность, регулярное обучение внутри компании и от партнеров; Передачу опыта компании; Удобная CRM - Битрикс c IP телефонией; Служебный телефон, ноутбук; Молодая профессиональная команда (КД, account manager, тендерный специалист, 4 региональных менеджера) Ваши успехи вознаградятся - прозрачной системой мотивации; - своевременной и в полном объеме выплатой заработной платы 2 раза в месяц, + премии; - неподдельным признанием коллег и партнеров; - собственным чувством гордости за свой успех.