Смартомато платформа для управления доставкой в ресторанах. Смартомато предоставляет для ресторанов и проектов по доставке еды инструменты по организацию всех процессов, связанных с доставкой. Ежедневно в Смартомато регистрируются новые рестораны, которые готовы начать работу на растущем рынке доставки еды. Менеджер по продажам организовывает презентацию продукта, показывает ценность решения, показывает, как Смартомато помогает организовать или усилить работу с доставкой и помогает клиентам принять правильное решение. Смартомато быстрорастущий фудтех-сервис. Обеспечивает работу с заказами в 2000 ресторанах и работу тысяч сотрудников в 100+ городах. Помогаем компания от Бургер Кинга и Black Star Burgers до небольших дарк-китчен построить собственный бизнес по доставке еды. Для того, чтобы получить приглашение на собеседование ответьте на несколько вопросов в сопроводительном письме Расскажите о вашем опыте в продажах. Что приходилось продавать, каким способом? В чем ваша суперсила в продажах и над какими навыками сейчас активно работаете? Расскажите о трех ваших достижениях, как менеджера продаж, которыми вы гордитесь. Что будете делать Формировать целевую базу клиентов для работы в холод Устанавливать контакты с ЛВР и ЛПР Переводить клиентов на ключевые этапы воронки Анализировать бизнес-процессы, потребности и цели клиентов и рассказывать, как Смартомато помогает это решить Проводить презентации возможностей Смартомато Применять подходы из внутренней методологии для движения по воронке в amoCRM Консультировать на этапе презентация-принятие решения Работать с возражениями и отказами Работать с существующей базой контактов Взаимодействовать с отделами по работе с партнерами, внедрения, поддержки и customer success все работают вместе Мы ожидаем Опыт Опыт работы в холодных B2B-продажах в HoReCa от 1 года (если опыт меньше готовность убедить в своих способностях) Опыт выхода на ЛВР и ЛПР Опыт холодных звонков и отсутствие страха звонить в холодную Опыт активного общения с клиентами по телефону Опыт проведения презентаций (Zoom и аналоги) Опыт профессионального взаимодействия с айти-продуктами Опыт продаж в технике СПИН будет вашим преимуществом Хорошие коммуникативные навыки Умение установить контакт Умение убеждать Умение сглаживать негатив Умение устно и письменно в понятной форме рассказать о незнакомой собеседнику технологии Грамотный русский, письменный и устный.Техническая грамотность Желательно Умение быстро разобраться в основных принципах работы технологий, с которыми ранее не сталкивался Аналитические способности: умение собирать информацию, анализировать и предлагать решение Мы предлагаем Зарплату от 150 000 руб. по результату выполнения плана продаж Бонусная система без порогового показателя Удаленную фултайм работу. Если вы в Ростове-на-Дону в рабочем пространстве Место Работу с теплой базой клиентов Официальное оформление по ТК трудовой договор, ИТ-компания Что еще Востребованный продукт, который не стыдно продавать Удаленная команда Ежегодные командные выезды Рост на базе понятных грейдов и критериев больше зон ответственности, больше денег Достижимые (но агрессивные) метрики Возможность горизонтального движение в рамках компании Инструменты, к которым вы привыкли Slack, Notion, Zoom, Telegram, Asana, Jira