Ищем руководитель отдела в г. Ростов-на-Дону.Мы - самая быстрорастущая франшиза фитнес-студий в России XS BODY FIT. В сети занимается порядка 10 000 девушек + на сегодня у нас уже 18 студий в разных городах РФ. В нашей команде Вы сможете развиваться как личность и профессионал. Также сможете привнести свой вклад в историю развития всей сетиСейчас в нашу команду ищем руководителя отдела продаж франчайзинга Задачи: Управленческий блок: - Руководить отделом продаж франшизы: участие в найме, адаптация новых менеджеров, контроль, обучение и удержание команды- Аналитика сделок, воронок и ключевых показателей конверсий;- Оценка эффективности работы в разрезе каждого МОП на каждом этапе воронки;- Контроль телефонных переговоров и переписок с клиентами (Работа с ip телефонией, AMO CRM;- Регулярное проведение разборов сделок с клиентами;- Коррекция действующих алгоритмов, регламентов, скриптов, чек-листов и создание новых стандартов работы;- Автоматизация процессов;- Повышение эффективности работы менеджеров отдела продаж;- Сопровождение отдела продаж на живых вебинарах и автовебинарах;- Модернизация системы мотивации менеджеров (разработка и запуск системы KPI, разработка нематериальной мотивации); Коммерческий блок: - Создание и тестирование гипотез воронки продаж;- Разработка стратегии увеличения продаж;- Выполнение плановых показателей отдела в разрезе: месяц/квартал/полгода/год;- Увеличение объема продаж каждого менеджера и отдела продаж в целом;- Расширение присутствия сети;- Помощь менеджерам в доведение клиентов до сделки;- Проведение личных переговоров, решение сложных ситуаций в работе с потенциальными партнерами.- Совместно с отделом маркетинга:- Обратная связь по трафику;- Разработка предложений по улучшению качества заявок;- Участие в создании гипотез по привлечению новых партнеров;- Выстраивание процесса постоянной генерации заявок, корректировки рекламных кампаний;- Проработка проектов по привлечению инвесторов;- Регулярный анализ активности конкурентов. Нам важно, чтобы Вы обязательно имели: Опыт удаленного руководства отделом продаж;Опыт работы менеджером по продажам от 2-х лет;Опыт в управлении отделом продаж от 3-х лет;Опыт руководства командой с большими чеками;Опыт работы во франчайзинге обязателен;Понимание длинного цикла сделки;Опыт в презентации проекта и бизнес модели;Напористость, системность, уверенность;Системный и структурный подход к работе и всем бизнес-процессам. На каких условиях мы будем сотрудничать: - Фиксированный оклад+ % c общей выручки ОП, также дополнительные премии от руководства (по итогам перевыполненного плана продаж); - График работы - 5/2, полностью удаленный - Сильная команда и мега-успешный, масштабный проект с быстрым темпом роста во всех направлениях; - Быстрый карьерный рост до коммерческого директора в ближайшем будущем; Возможна привязка дополнительного материального бонуса за выполнение плановых показателей и доведение до результата за: квартал/полгода/год Нужен профессионал - результатник, с горящими глазами, который готов много и упорно работать. Который готов тестировать гипотезы доведения до сделки, но привести отдел к запланированному финансовому итогу. Внедрять новые идеи и нестандартный подход для достижения результата. Если Вы внимательно ознакомились с описанием вакансии и уверены, что эта работа для Вас, ждем Вашего отклика.