Институт инновационного развития структурное подразделение Самарского государственного медицинского университета. Мы создаем продукты с применением виртуальной реальности, нейронных сетей, телемедицины, хирургической навигации как результат тесного сотрудничества врачей, разработчиков и инженеров. Работаем по принципу от идеи и реализации до практического внедрения. Наши разработки применяются на рынках B2B и B2G. Несколько фактов о нас: первыми в России создали систему хирургической навигации (Autoplan) собственный R&D центр и Центр Серийного Производства в Самаре сертифицированы TV AUSTRIA по стандартам систем менеджмента качества ИСО13485-2017 и ИСО 90012015 Мы ищем Руководителя отдела продаж с отличным пониманием рынка медицинского оборудования и системным мышлением. Вакансия предполагает переезд в г. Самара. Что надо делать: Создать и реализовать стратегию продаж. Вам предстоит создать видение, процессы и правила принятия решений, которые позволят занять бОльшую долю рынка медицинского оборудования и улучшат клиентский опыт. Управлять командой. Построить доверительные отношения, сплотить и стать единым центром принятия решений. Поддерживать в достижении целей, мотивировать, менторить/коучить, участвовать в подборе и адаптации, отслеживать прогресс в выполнении плана и делать так, чтобы он был выполнен. Сделать продажи системными. Выстроить систему продаж по продуктовым направлениям: хирургическая навигация (Autoplan), тренажеры для реабилитации (Revi), телемедицина (платформа Health Check-up), VR в образовании, роботизация. А также по направлению услуг заказной разработки (R&D, VR). Вам предстоит создавать и улучшать процессы, например, создать политику по работе с дистрибьюторами. Создать прозрачную аналитику и метрики. Определить ключевые метрики эффективности продаж, которые станут основной для принятия решений/изменения процессов/понимания достижения стратегических целей. А также кастомизировать Bitrix под потребности команды продаж, сделать его ведение прозрачным. Выстроить сотрудничество. Вам предстоит организовать эффективное взаимодействие команды продаж с командами маркетинга, разработки ПО, внедрения, R&D центра и производства. Быть играющим тренером. Самостоятельно заключать сделки с ключевыми клиентами, участвовать в выставках, конференциях, переговорах. Что для этого потребуется: Способность управлять. У вас есть опыт управления командой и вы понимаете как мотивировать, вдохновлять, давать поддерживающую и развивающую обратную связь, контролировать результаты и делать так, чтобы команда выполняла план. Понимание важности клиентского опыта. Вы умеете выстраивать доверительные отношения с клиентами, понимаете их боли, способны инициировать изменения процессов/продуктов на основе обратной связи от клиентов. Для вас важно, чтобы продуктом пользовались и рекомендовали. Способность создавать систему. У вас есть опыт построения/улучшения системы продаж, вы знаете как создать понятные и прозрачные рабочие процессы. Экспертиза рынка медицинского оборудования. Вы отлично знаете как устроен рынок медицины в РФ и у вас есть опыт продаж медицинского оборудования как напрямую, так и через дистрибьюторов/тендеры/аукционы. Высшее медицинское образование. Вы способны говорить с сотрудниками здравоохранения на одном языке, отлично ориентируетесь в медицинских терминах и понимаете специфику использования медицинского оборудования. Готовность к командировкам (1-2 раза в месяц по РФ). Наши условия: Свобода действий и возможность влиять на будущее медицины. Компенсация проживания. Гибкое начало рабочего дня (с 8:00 до 10:00). Работа в современном офисе в центре города (10-15 мин пешком от ж/д вокзала или пл. Куйбышева). Шоу-рум на территории офиса с нашим оборудованием, которое мы рады продемонстрировать клиентам и гостям. Оформление по ТК РФ, белая заработная плата. Доход строится из фиксированной зарплаты и ежеквартального бонуса (% с продаж). Уровень фиксированной зарплаты в зависимости от экс