Главный менеджер по работе с партнерами

Обязанности:Развитие коммуникаций с существующими и новыми партнерами;Ведение переговоров и презентаций;Выполнение личного плана партнерских продаж;Ведение информационной базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.;Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера. Самостоятельно проводит обучение по продуктам и решениям, партнерской политике для партнеров – для сейловой аудитории (не технической);Участвует в маркетинговых мероприятиях дистрибьюторов с выступлениями и презентациями для партнеров;Увеличение доли рынка Компании на вверенной территории;Своевременное и качественное предоставление отчетности.Требования:Успешный опыт работы в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G);Опыта работы с интеграторами и дистрибуторами, предпочтительно в сфере ИБ и ИТ не менее 3 лет;Опыт успешной работы с новыми партнерами с «нуля»;Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений;Способность работать индивидуально и совместно в составе команды;Готовность к командировкам;Иметь опыт публичных выступлений (конференции, семинары и т.д.);Грамотная письменная речь, навыки деловой переписки;Личные качества: коммуникабельность, ответственность, инициативность, умение самостоятельно принимать решения, нацеленность на результат.