Key account manager (федеральные клиенты) [кибербезопасность]

МТС RED кибербезопасность, которая действует быстрее, чем злоумышленники. Мы не защищаем ваши компьютеры или сети, мы защищаем бизнес наших заказчиков и образ жизни 24/7. Мы ищем опытного менеджера по работе с федеральными организациями (ТОП-500), который будет отвечать за развитие продаж. Позиция предполагает привлечение новых клиентов и развитие отношений с существующими заказчиками по продуктам и сервисам в области кибербезопасности российского вендора МТС RED. Чем предстоит заниматься: активными продажами в целевой пул клиентов сегмента B2В/B2G (ТОП-500 и ФОИВы); развивать отношения с существующими клиентами, в том числе допродажи ИБ услуг и продуктов; работать над увеличением воронки продаж: заниматься поиском потенциальных клиентов, выявлять ЛПР, организовывать встречи, проводить презентации, демонстрировать и подготавливать ТКП совместно с пресейл-командой, участвовать в конкурсах, подписывать документы и успешно закрывать сделки; прогнозировать и вести отчетность по объему продаж и другим ключевым показателям, определяющим успех выполнения плана продаж; участвовать в клиентских мероприятиях и профильных конференциях, при необходимости публично выступать; активно взаимодействовать со смежными подразделениями (presale, support team, product team и т.д.). Что мы ждем от кандидата: опыт продаж ИБ решений и сервисов в крупных заказчиков от 5 лет; широкая сеть профессиональных контактов и положительная репутация на рынке; понимание рынка информационной безопасности (ключевые производители, интеграторы, базовая классификация решений ИБ); знание нормативной базы закупочных процедур (ФЗ-223; ФЗ-44); успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения; высокие коммуникативные способности, умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации. Что мы предлагаем: собственную платформу MTS Ocean для получения ИТ-ресурсов, а это значит, что деплой, мониторинг, observability - не будут для вас проблемой, вы сможете сосредоточиться на фичах; профессиональные гильдии инженеров по направлениям, чтобы поддерживать друг друга и обмениваться опытом; внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации; участие во внешних IT конференциях. Мы выступаем на HighLoad++, DataFest, Mobius, Test Driven Conf, Joker, DevOps, Матемаркетинг и даже проводим собственную конференцию по архитектуре Hello, conference; полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки. А еще: медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой; компенсацию мобильной связи с первого дня; доступ к сервису Понимаю: онлайн-консультации с психологом, юристом, экспертом по финансам или ЗОЖ.; корпоративный и командный психолог в офисе и массажный кабинет; единую подписку МТС Premium KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium; скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее; удобный формат работы - офис или гибридный (удаленно + периодические приезды в офис).