Key Account Manager / КАМ (нефтегазовый сектор)

Мы предлагаем широкий спектр услуг от разработки до внедрения и эксплуатации. Осуществляем поставку оборудования от ведущих российских и зарубежных вендоров по прямым партнерским каналам. Задачи: Расширение клиентского портфеля по направлениям: Enterprise (нефтегазовая сфера); Определение вектора привлечения новых клиентов, проведение прямых переговоров, презентаций и продаж; Формирование плана продаж и его реализация; Формирование команды продаж: привлечение сотрудников, обучение; Построение, систематизация отдела продаж; Полное ведение клиента на этапе pre-sale и sale с подключением специалистов и ТОП-менеджеров компании для закрытия сделки и/или оценки проектов; Регулярное общение с представителями клиентов компании (в том числе на уровне первых лиц и ЛПР). Что мы ожидаем от будущего коллеги: Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным и крупнейшим бизнесом; Теоретические знание методов продаж, а также методик продаж и их применение; Подтвержденный уровень выполнения планов продаж, готовность подготовить и предоставить forecast объемов продаж, проектов; Знание области ИТ, телеком оборудования; Наличие контактов, а также инкорпорированности в среду Enterprise сегмента бизнеса (готовность подтвердить портфель заказчиков); Грамотная устная и письменная речь; Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности. Что мы предлагаем: Конкурентную заработную плату + %; Отдельным плюсом будут вложения компании в развитие, в личный бренд: участие в профильных ивентах, конференциях, митапах; Локация: Москва, ст.м. Дмитровская, ул. Складочная, 3с1, вход А-В; Все льготы аккредитованной ИТ-компании; Расширенный ДМС; Корпоративное обучение; Компенсация накладных расходов связи и поездок, включая такси.