Руководитель группы/отдела продаж (B2B,IT)

ADVANTA - лидирующий российский разработчик программного обеспечения для управления проектами и консалтинговая компания, которая помогает своим клиентам ускорять развитие бизнеса. В этом году нам уже 20 лет Система ADVANTA - лидер российского рынка по версии TAdviser, признана лучшей российской системой управления проектами по результатам конкурса Аналитического центра при Правительстве РФ. Замещаем западные решения Microsoft, Oracle, Atlassian. Ключевые клиенты компании : Т Плюс, Вертолёты России, Галамарт, Сталепромышленная компания, Увелка, REDMOND, Х5 Retail Group, АО Газпром-Медиа Холдинг, Нижфарм, АО "Русатом Сервис" Мы активно развиваемся и покоряем новые высоты, с каждым днем пополняется портфель клиентов и растет штат сотрудников. Сейчас ADVANTA в поиске кандидата на позицию "Руководитель отдела продаж в сегменте SMB" Требования к кандидату: Обязательное проживание в Москве или МО (вакансия удаленная, но встречи с клиентами личные) Опыт работы менеджером по продажам в сегменте B2B от 2 лет (в идеале сложные IT решения) Опыт управления/лидирование команды от 2 лет (от 2 человек) Опыт работы со сложными проектными продажами и циклом сделки не менее 3-5 месяцев (сегмент среднего бизнеса) Умение работать с выявлением потребности и болей клиента Будет плюсом владение техникой solution selling Навык аргументации и отстройки от конкурентов Выраженные лидерские качества, энергичность и умение заряжать других Командность и корпоративность, эмпатичность Чем предстоит заниматься: Формирование группы продаж, найм менеджеров и/или работа с текущими менеджерами Работа с развитием группы, обучение и мотивация команды, личные ревью с сотрудниками Координация работы команды и подключение к менеджерам на ключевых этапах сделки Самостоятельное ведение крупных, сложных сделок, генерация пайплайна Выявление бизнес-целей компании клиента и проблем, которые мешают достичь эти цели Активная работа со входящими лидами от маркетинга для конвертации их в сделку. Итог - успешный проект и лояльный клиент Регулярный анализ воронки продаж в рамках своей команды, работа с опережающими показателями Взаимодействие с партнёрами на этапе пресейл и совместная реализация проектов и upsale Что мы предлагаем сильному кандидату: Высокий уровень дохода и финансовый рост вместе с компанией (фикс + smart-задачи + процент от выполнения плана продаж вашей команды) Развитие профессиональных навыков и нетворкинг, посещение тематических конференций и мероприятий, регулярное проведение корпоративного обучения Рост и продвижение по карьерной лестнице Трудоустройство согласно ТК РФ, белая заработная плата, компенсация ДМС от 50% до 80% Удаленный формат работы + личные встречи с клиентами и командой Работа с уникальным перспективным продуктом, который замещает западные решения Преимущества работы в ADVANTA: Вы сможете влиять на развитие уникального российского продукта. Мы создаём современную информационную систему ADVANTA, которая вытесняет с российского рынка разработки Microsoft и других западных вендоров. Вы сможете влиять на развитие средних и крупных российских компаний. Мы работаем с крупнейшими компаниями России, СНГ и Восточной Европы. В их числе 25 компаний из ТОП-500 РБК. У Вас есть перспективы роста вместе с нами. Мы планируем кратно вырасти до 2027 года и уже успешно идем к этой цели, укрепляя лидерские позиции на рынке. Когда растет бизнес, растут и сотрудники, поэтому мы приветствуем вертикальный рост внутри компании. Вам будет комфортно работать с коллегами. Опытные руководители. Амбициозная, профессиональная и дружная команда Вы сможете регулярно повышать свои компетенции. С первого дня работы и далее мы регулярно обучаем наших руководителей и сотрудников проектному управлению и продуктивности на рабочем месте, оптимизируем наши процессы, технологии разработки и реализации проектов. Инвестиции в Ваше обучение зависят только от вашей эффективности и масштаба задач, за которые Вы готовы взяться. У Вас будет возможность менять р