13 лет занимаемся развитием собственных IT продуктов. Например: Biz-cen.ru айрбнб для офисной коммерческой недвижимости. И Lashoestring.com проект по продаже антиквариата со складом в Оксфорде, Британия. Сейчас занимаемся развитием направления по аутсорсинговой IT разработке. Работаем только с западными компаниями занимаемся веб разработкой. Ищем руководителя отдела продаж на удаленную работу. Выполняем разработку для таких компаний, как: Etam, Colliers International, Bank Of Georgia. Позиция может быть особенно интересна, если вы до этого занимались продажами на международном рынке продавая аутсорсинговую разработку. Участвовали в продажах, работая напрямую с клиентами или с клиентами с площадки UpWork. И сейчас вы хотели бы вырасти до руководителя отдела. Обязанности: Управление отделом продаж, сейчас у нас 4-е человека в отделе; В месяц к нам обращается до 100 новых клиентов, задача помочь команде продаж повышать конверсии в воронке продаж, и в конечном итоге подписывать клиентов. Общение с клиентами ведется на английском языке; Помощь в ведении переговоров с клиентами: на этапе первого звонка, подготовке оценки проекта, составлении документации по проекту, подписания договора; Формирование и реализация гипотез по качественным улучшениям в отделе; Поддержка операционной деятельности отдела, у нас есть сформованные стандарты качества, которые мы хотим выполнять и улучшать; Разбор кейсов по переговорам, при особо больших чеках, непосредственное участие в переговорах с клиентами; Управлять написанием понимания задачи проекта в паре с аналитиком. Мы следуем принципу исполнитель понимает задачу. Так как если мы можем сформулировать задачу сами, то и сможем её реализовать; Взаимодействие с техническим отделом он делает оценки будущих проектов на основе подгоготовленной документации. В команде у нас опытный CTO, который может помочь разобраться с техническими моментами; Работа в паре с CEO он сможет поддержать при входе в должность и рассказать про все процессы в отделе. Требования: Знание английского языка на уровне свободной переписки и переговоров с англоговорящими клиентами; Работа в продажах в IT от 2 лет, опыт управления отделом продаж желателен. Либо вы сильный продавец, который хотел бы вырасти до руководителя отдела; Знание техник продаж и переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике; Умение построения системы обучения и развития команды; Опыт написания технического задания; Навыки формирования и реализации гипотез по качественным улучшениям в отделе; Опыт работы с Upwork будет плюсом. Условия: Испытательный срок 3 месяца; График работы 5/2; Работа в компании, которая приносит реальную пользу клиентам; Удалённая работа, но есть и офис в центре Петербурга (при желании работать из офиса). В отклике на вакансию расскажите, какие стратегии или техники вы использовали для повышения конверсии в воронке продаж и какие результаты это принесло на одном примере из вашей практики.