Мы Группа компаний Системные Технологии ведущий российский разработчик программного комплекса для управления дистрибуцией, автоматизации мобильных продаж и мерчандайзинга. Наши решения помогают сделать так, чтобы твой любимый продукт вовремя и в нужном месте оказался на полке магазина, и ты мог с легкостью его приобрести С 2000 года мы разрабатываем и развиваем платформу ST Чикаго, которая сегодня включает десятки сервисов (продуктов). Мы большая команда (260 человек) из sales менеджеров, менеджеров продуктов, инженеров, руководителей проектов, разработчиков и много кого еще. Мы ищем тебя того, кто готов стать частью нашей успешной команды развития продаж. Наши клиенты крупнейшие производители товаров широкого потребления в РФ и мире (от MARS, Mondelez, Черкизово и SPLAT до Лукойл и Tele2). Чем предстоит заниматься: Привлечение клиентов из целевого сегмента рынка. Формирование контактов с ЛПР. Анализ и выявление потребностей клиента для подготовки стратегии взаимодействия. Организация и проведение pre-sale встреч. Участие в переговорах с текущими и потенциальными клиентами. Лидирование командной работы с коллегами из продуктового направления и проектного офиса по проработке стратегии взаимодействия с клиентом. Портрет успешного кандидата: Успешный опыт в продажах или аккаунтинге IT проектов/продуктов от 3 лет (заказная разработка, интеграционные решения, многофункциональные IT решения). Живой интерес в области IT, искусственного интеллекта, инноваций и технологий. Вы следите за трендами, вы любите общаться с IT специалистами, вас интересует будущее технологий. Вам интересно взаимодействие с клиентами/заказчиками, вы видите своё дальнейшее развитие в продажах, вы прикладываете усилия к самообразованию. Проактивность. Умение и желание динамично работать в режиме, ориентированном на получение бизнес-результата. Готовность учиться и разбираться в IT продукте на уровне функционала и бизнес-эффекта. Умение находить подход к людям и строить с ними долгосрочные отношения. Желательно понимание бизнес-процессов FMCG-компаний или опыт работы внутри. Мы предлагаем: Система оплаты труда: оклад + премия за выполнение KPI + % с продаж. Удаленный формат работы в синхронизации с командой из Калининграда (10.00-19.00 МСК), можем предложить рабочее место в уютном офисе по адресу г. Калининград, ул. Крымская, 10. Работу в команде профессионалов, у которых есть чему поучиться. Развитие компетенций в продажах IT продуктов на B2B рынке. Участие в закрытых ключевых отраслевых конференциях и форумах. Комфортный ввод в команду через систему наставничества. Работу в аккредитованной IT-компании (льготное ипотечное кредитование по государственным программам, отсрочка от срочной службы и мобилизации при наличии высшего профильного образования). Корпоративное обучение. Оформление по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный). Возможны нечастые командировки. Чтобы познакомиться с вашей кандидатурой быстрее и ближе напишите сопроводительным письмо о вашем опыте в B2B продажах и опыте работы с FMCG рынком. Спасибо