Компания активно развивается в России, СНГ и на международных рынках (Индонезия, Китай, Европа, США) - в ближайшие 5 лет будет открыта деятельность в 3-5 странах Азиатского региона (Индия, Филиппины, Вьетнам, Малайзия, Таиланд). Мы строим технологичную, амбициозную, эффективную, мотивированную, увлеченную движением к цели компанию. Собираем драйвовую, неравнодушную, стойкую, требовательную, независимо мыслящую, глобальную распределенную команду - присоединяйся к нам Наши продажи и регионы охвата растут, мы решаем очень интересные задачи и используем действительно эффективные решения в работе, плюс мы не ставим ограничение на заработок сотрудников, приносящих результат компании - приходи, развивайся с нами и зарабатывай В коммерческий блок входят: департамент продаж - продажи новым клиентам, продажи текущим клиентам, тендерные продажи, продажи ключевым клиентам и проекты, продажи на торговых площадках, активные продажи отдел лидогенерации департамент закупок (закупки РФ, импортные закупки, ВЭД, отдел аналитики) Что нужно делать на этой позиции? Участие в разработке и реализация эффективной коммерческой стратегии - Определение стратегических направлений развития коммерческой деятельности компании, включая продажи, закупки и лидогенерацию Управление департаментами: Эффективное управление командами продаж, закупок и лидогенерации для достижения поставленных финансовых целей - за счет управления на основе данных панели управления (дешборд - статистики и квоты), выполнения стратегических планов, построения команды руководителей Управление командой - Формирование, обучение и мотивация коммерческой команды Добиться создания конкурентоспособного продукта от коммерческого департамента (ассортимент, ценообразование, условия и сроки, сервис и обслуживание, качество и сроки, компетентность и профессионализм, эффективная воронка лидогенерации и продаж, эффективная система закупок и ВЭД) Оптимизировать операционные процессы, улучшить эффективность внутренних процессов (автоматизация, повышение производительности, сокращение издержек) Контроль и аналитика: Анализ показателей работы департамента, корректировка стратегии и оперативных действий на основе полученных данных Коммерческие переговоры: Ведение ключевых переговоров с крупными клиентами и поставщиками, заключение важных сделок. Достичь следующих результатов: увеличить выручку и прибыль компании в соответствии с планом Добиться квоты по валовой прибыли на сотрудника департамента в месяц Поставить на посты руководителей и тимлидов отделов Завершить внедрение системы управления - применяется повсеместно и без отклонений (планирование, координация, контроль, достижение ЦКП) Представлять ежемесячные прогнозы, оправдывающие на 90% Добиться выполнения стратегических задач развивать и поддерживать корпоративную культуру - снизить текучку и повысить срок жизни сотрудника в департаменте Что мы ждем от тебя: Опыт в коммерческой деятельности: Значительный опыт работы в коммерческой деятельности, включая продажи, закупки и управление лидогенерацией Стратегическое мышление: Способность разрабатывать и реализовывать долгосрочную стратегию коммерческой деятельности Лидерство: Умение мотивировать и развивать команды, достигая высоких результатов в работе Аналитические навыки: Владение методами аналитики и умение принимать обоснованные решения на основе данных Коммуникативные навыки и переговоры: Высокая эффективность в коммуникациях и умение вести переговоры на высоком уровне Адаптивность и инновации - Готовность к быстрым изменениям на рынке и внедрению новых технологий в работу нацеленность на результат, настойчивость, инициативность, высокая обучаемость, эффективность, позитивный взгляд на жизнь и работу (проблема - это всего лишь задача) Знание и-или готовность и уверенность в способности разобраться в техническом оборудовании (серверы, комплектующие, системы хранения данных, сетевое оборудование) большое преимущество при наличии экспертизы в ИТ - понимание технических аспектов