Мы - профессиональная компания в сфере проектирования и инженерных изысканий, со штатом более 50 сотрудников в нескольких городах, и проверенными подрядчиками во всех регионах России.С 2011 года мы сформировали себе серьёзное портфолио, нам доверяют Алмаз Антей, Группа РОСТЕХ, ММЗ Авангард и множество других крупных компаний. Плюсы работы в нашей компании:+ Известность компании на рынке и её отличная репутация;+ Штат опытных специалистов, способных реализовать услуги для самых крупных и сложных проектов;+ В среднем семизначные чеки с выплатами премий в % от суммы контактов;+ Предоплата обычно около 50% позволяет зарабатывать сразу после подписания договора;+ Стабильный оклад + премии за выполнение плана продаж и выполнение рабочих kpi;+ Повышенный процент премии за новых клиентов;+ Предоставляем алгоритмы понятного поиска целевых проектов и быстрого прямого выхода на ЛПР;+ В большинстве случаев сделки закрываются без встреч, просто через звонки и переписки;+ Помимо холодного поиска, работа с тёплой базой и передаваемыми клиентами;+ Расчёты стоимости проектов происходят с подключением специалистов других отделов;+ Наставничество первыми лицами компании для помощи в быстрой адаптации и заработке;+ Старт работы удалённо, в дальнейшем переход на офисный либо гибридный режим, офис в СПб в процессе подготовки к открытию;+ Мы ценим эффективных сотрудников и создаём им комфортные условия работы с возможностью хорошего заработка. Условия работы: График пн-пт с 9:00 до 18:00 удалённо, через месяц-два в офисе/удалённо; Полностью белые зарплата и премии; Выходные дни согласно календарным праздникам; Стабильный оклад + хорошая премия за рабочую активность и % с продаж; Опытное руководство, владеющее полным пониманием специфики бизнеса. Требуется сотрудник: С успешным опытом работы в B2B-продажах от 2 лет; Уверенно общающийся с собственниками крупных компаний при телефонных переговорах, в переписке и иногда на встречах; Умеющий качественно поддерживать личный контакт и работать с клиентской базой на выявление потребностей и получение новых проектов; Понимающий, что такое проектные продажи и умеющий довести обсуждение проекта до договора и оплаты; Активно поддерживающий контакт с клиентами для сбора обратной связи и получения дополнительных заказов; Ответственный, самостоятельный и инициативный; С хорошей стрессоустойчивостью и способный работать в режиме многозадачности; Нацеленный на измеримые результаты и хороший доход.Опыт проектных продаж и проживание в СПб будут значимыми преимуществами. Обязанности: Работать над увеличением активной клиентской базы; Развивать сотрудничество с уже имеющимися клиентами для повышения числа проектов, выполняемых через нашу организацию; Звонки и деловая переписка с найденными клиентами и по переданной клиентской базе; Проводить переговоры с потенциальными клиентами для уточнения всех нюансов и деталей проектов; Продажи клиентам в Москве через назначение встреч с руководством из московского офиса; Формировать коммерческие предложения, подготавливать договора и вести переговоры по финальным коммерческим условиям; Звонки по клиентской базе для сбора обратной связи по реализованным работам и получения новых проектов; Выяснять ситуацию и восстанавливать активность по клиентам, переставшим передавать на расчёт проекты; Качественно готовиться к диалогам с клиентами, изучать их специфику и потребности в наших услугах; Корректно вести CRM; Изучать клиентские ожидания и пожелания, участвовать в доработке предлагаемых услуг и разрабатывать индивидуальные предложения под клиентов.Ждём резюме и будем рады видеть в команде