Keystone Logistics является лидирующей международной компанией в области мультимодальных логистических решений, поставщиком нефтегазового и энергетического оборудования, официальным дистрибьютором ряда крупнейших мировых производителей оборудования в наукоемких и технологичных сферах, а также разработчиком ПК и ПО. Продажа IT-услуг является успешно развивающимся направлением нашей компании. Нами реализованы IT-проекты для ключевых Заказчиков, таких как ОАО РЖД, ПАО Газпром, АО Концерн Росэнергоатом, для ряда заказчиков банковской и телекоммуникационной сферы. Мы открыты к креативным и современным бизнес-идеям в области IT. Мы ищем целеустремленного и инициативного менеджера по продажам IT-услуг, который играет ключевую роль в развитии IT бизнеса компании. Ключевые задачи: Организация активных продаж IT услуг Организация заказной разработки Определение краткосрочных и долгосрочных целей отдела продаж, анализ рынка и конкурентов, планирование выхода на новые рынки и привлечение ключевых Заказчиков Планирование развития бизнеса и реализации перспективных проектов в сфере IT Личные продажи и ведение переговоров с ключевыми Заказчиками, формирование плана-графика работы с ключевыми Заказчиками Анализ рынка, мониторинг тенденций, изучение потребностей ключевых Заказчиков, разработка стратегий для увеличения объёма продаж Проведение переговоров, подготовка презентаций, поиск современных продуктов и решений для ключевых Заказчиков, заключение контрактов Наработка портфеля заказов с реализацией 2024-2025 гг. Сопровождение проектов с момента их заключения до полного исполнения Построение системы эффективных продаж услуг IT Реализация амбициозных личных и командных задач Формирование команды, желающей быть лучшей в своём деле Требования: Обязательное наличие клиентской базы (наличие активных контактов в сегменте IT на уровне ЛПР) Опыт планирования и реализации стратегии IT продаж Умение выстраивать методологию и воронку продаж в сфере IT Опыт заказной разработки Понимание и опыт в маркетинге, владение маркетинговой аналитикой, понимание и качественное управление воронками продаж и т.д. Клиентоориентированность, умение работать с вертикально-интегрированными Заказчиками Знание организации планирования и управления проектами в IТ сфере, основ управления проектами, принципов и методов стратегического планирования крупных корпораций Личный успешный опыт продаж IТ-услуг и ведения проектов Развитые коммуникативные навыки и стрессоустойчивость Опыт ведения сложных проектов, умение решать конфликтные ситуации внутри коллектива и при работе с Заказчиками Выраженные лидерские качества, инициативность, системное мышление и владение методами системного анализа, ориентация на результат Позитивный настрой, желание быть лучшим и первым, нацеленность на развитие в команде профессионалов Опыт работы с крупными корпоративными Заказчиками Финансовые амбиции, готовность постоянно работать над увеличением своего дохода Условия: Офис класса А в Санкт-Петербурге (БЦ Морская Столица) Готовность к командировкам Пятидневная рабочая неделя с любым гибким графиком, направленным на достижение целей Заработная плата от 85 000 до 120 000 рублей, по результатам собеседования, оформление согласно ТК РФ Премиальные, личная мотивация, утвержденная на совете директоров с высоким процентом от личных продаж и продаж возглавляемого отдела Испытательный срок 3 месяца Профессиональное и карьерное развитие Работа с командой профессионалов в масштабных проектах Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых целей должности (KPI) Набор самых современных инструментов для решения задач