Привет, дорогой соискатель Пишет учредитель и руководитель школы английского Don't Speak Дмитрий Викторов. Полтора месяца назад я искал себе ассистента, и среди откликнувшихся была Катя. Я сказал, что выбрал другого кандидата в ассистенты, но можно попробовать пойти к нам в отдел продаж. В итоге за первый полный месяц Катя заработала больше 100 т.р. И это win-win. Еще больше она принесла денег в компанию. Вы можете повторить или превзойти успех Кати Дано: Онлайн-школа английского языка, 10 лет на рынке, 15 тысяч выпускников, 110 тысяч человек в базе подписчиков, 8 основных и куча вспомогательных продуктов, сильная методика, последние три месяца на отзовике только пятерки. Пять человек в отделе продаж. Половина продаж - повторные продажи. Мы пока относительно небольшая компания, но в будущем ею станем. Во время ковидных ограничений начали трансформацию из офлайн-школы в онлайн-школу. До октября 2023 я работал в партнерстве с тремя соучредителями. Мы работали через бесплатные вебинары и марафоны. С сентября 2022 года бесплатные марафоны перестали окупаться, обороты стали падать, компания вошла в кризис. Мы не могли быстро принимать стратегические решения, потому что не могли найти согласия с партнерами. В итоге решили, что должен остаться кто-то один. Волею судеб этим кем-то одним оказался я.Я отказался от других своих проектов (с 2013 года занимаюсь продюсированием образовательных проектов) и сфокусировался полностью на этом бизнесе. Собрал команду ключевых игроков. Нашел финансирование. Стали перестраивать продажи, чтобы мы могли продавать без упора на личный бренд. Сделали две воронки: через вводные уроки и через диагностики. Еще впереди много работы, ведь наша цель - войти в тройку лидеров среди языковых школ. Есть несколько интересных задач (ищем 4 человека на разные роли): 1. Новые продажи: проводить бесплатные диагностики/консультации в zoom. Мы закупаем трафик на бесплатные диагностики. Люди читают преимущества школы и оставляют заявку на индивидуальную консультацию/диагностику. Дальше работает отдел пресейлов, делают так, чтобы люди дошли до созвона. Вам нужно будет проводить эти встречи. Если вы владеете английским языком, у вас будет преимущество. Если нет - то поможет наш куратор/преподаватель. Надо уметь продавать. 2. Работать по базе выпускников. Английский - это бесконечный процесс совершенствования. Как минимум из основных есть шесть уровней и специальные навыки (например, произношения). Есть клиенты, которые принесли по 400-500-700 т.р. за все время. 3. Если вы хорошо знаете английский, то сможете проводить демо-уроки, показывать платформу, тестировать уровень и проводить пробный урок. 4. Если ваши навыки продаж еще не такие сильные, то обрабатывать базу и приглашать на вводные уроки, диагностики и тест-драйвы. 5. По мере роста компании будет появляться необходимость в руководителях, возможен карьерный рост. Моя миссия - помогать развиваться людям. Английский - широкая массовая и интересная тема, но не самоцель. Возможно, в будущем, у нас будет университет с множеством направлений. Главное - это то, что мы сосредоточены на образовательном бизнесе, на текущий момент имеем прекрасный продукт по английскому и у нас сильная команда. Наши преимущества для менеджеров по продажам: Продукт массовый, вечный, не получится так, что тема выгорит через год или два; Продукт твердый, результаты измеримы, никакого скепсиса к самой теме; Безупречная репутация у компании, более 10 лет, ни одного судебного дела, ни одного публичного конфликта; Если научиться именно продавать, а не работать кассиром, то можно много зарабатывать. Мы не работаем сейчас через личный бренд, роль менеджера в продажах ключевая, поэтому мы даем щедрые проценты за продажу. Возможность увеличить чек и соответственно свой доход. Есть случаи, когда человек планировал курс за 30-50 т.р., а покупал за 180 т.р. набор курсов для себя и семьи. Широкий ассортимент и все форматы обучения, групповой, индивидуальный, самостоятельный и разные комбинации. Удобные