Функциональные обязанности: Обеспечение исполнения плана продаж как путем закрытия собственных сделок, так и с привлечением коллег из коммерческого блока и смежных подразделений ГИС. Получение обратной связи с рынка, формирование пользовательских историй для формирования плана развития продукта. Формирование и тестирование гипотез развития продуктов путем проведения пользовательских интервью (custdev), анализа конкурентного окружения и трендов развития отрасли. Анализ рынка систем управления базами данных (СУБД); проведение SWOT, PEST исследований с целью выявления перспективных сегментов продвижения, формирование ценностного предложения для выбранных сегментов. Наполнение и поддержание в актуальном состоянии каталога материалов жизненного цикла продукта (презентации, политика лицензирования, опросный лист и т. п.) Заключение технологических партнерств с производителями аппаратных платформ, программных продуктов, использующих СУБД. Участие в конференциях с целью повышения узнаваемости продукта, мотивации потенциальных заказчиков к ознакомлению с возможностями, достижению договоренностей о пилотных проектах; Написание технических рекламных статей / кратких публикаций, освещающих проблематику, методы решения задач с помощью продукта; аналитических материалов по сравнению с конкурентами. Личное участие в преддоговорной, а в части проектов и в договорной работе, ведущей к продаже продукта. Проведение вебинаров/семинаров для конечных пользователей и партнеров по системной интеграции, дистрибьюторов. Участие в активностях смежных подразделений (проведение ликбезов для коллег, обсуждение планов исследований и разработки и т. п.) Требования: Высшее образование ИТ/ИБ или с опыт ПРОДАЖ ИТ/ИБ решений, сложных проектов. Опыт ведения заказчиков, договорной работы, закрытия личных сделок Грамотная устная и письменная речь; Умение работать с большим объемом информации (поиск, структурирование, анализ, формирование выводов); Навыки ведения переговоров с представителями крупных компаний или государственными органами; Презентационные навыки. Уверенное владение ПК (MSWord, Excel, Outlook) Готовность к командировкам Условия работы: Интересную работу в одном из крупнейших системных интеграторов России Официальное трудоустройство и полностью белую заработную плату График работы - пятидневка с 9.00 до 18.00, по пятницам укороченный рабочий день на час Премии по итогам работ Современный офис в пешей доступности от метро Автово, Кировский Завод, велопарковка Корпоративную сотовую связь