Руководитель департамента B2B продаж (удаленный или гибридный формат) - продажа ИТ-оборудование Компания активно развивается в России, СНГ и на международных рынках (Индонезия, Китай, Европа, США) - в ближайшие 5 лет будет открыта деятельность в 3-5 странах Азиатского региона (Индия, Филиппины, Вьетнам, Малайзия, Таиланд). Мы строим технологичную, амбициозную, эффективную, мотивированную, увлеченную движением к цели компанию. Собираем драйвовую, неравнодушную, стойкую, требовательную, независимо мыслящую, глобальную распределенную команду - присоединяйся к нам Наши продажи и регионы охвата растут, мы решаем очень интересные задачи и используем действительно эффективные решения в работе, плюс мы не ставим ограничение на заработок сотрудников, приносящих результат компании - приходи, развивайся с нами и зарабатывай В департамент продаж входят следующие отделы (продажи новым клиентам, продажи текущим клиентам, тендерные продажи, продажи ключевым клиентам и проекты, продажи на торговых площадках, активные продажи) Что нужно делать на этой позиции? Выполнить план по выручке и прибыли + план по построению департамента за счет управления на основе данных панели управления (дешборд - статистики и квоты), выполнения стратегических планов, построения команды руководителей Участие в разработке и реализация эффективной стратегии продаж, направленной на достижение и превышение плановых показателей по выручке и прибыли и расширению клиентской базы Управление командой - Формирование, обучение и мотивация команды продаж, состоящей из менеджеров по продажам и тимлидов Добиться создания конкурентоспособного продукта от департамента продаж (товары, цены, сервис и обслуживание, качество и сроки, компетентность и профессионализм) Работа с клиентами - Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, включая переговоры и заключение крупных сделок Оптимизировать операционные процессы, улучшить эффективность внутренних процессов (автоматизация, повышение производительности, сокращение издержек) Достичь следующих результатов: увеличить выручку и прибыль компании в соответствии с планом Добиться квоты по валовой прибыли на сотрудника департамента в месяц Поставить на посты тимлидов отделов Завершить внедрение системы управления - применяется повсеместно и без отклонений (планирование, координация, контроль, достижение ЦКП) Представлять ежемесячные прогнозы, оправдывающие на 90% Добиться выполнения стратегических задач развивать и поддерживать корпоративную культуру - снизить текучку и повысить срок жизни сотрудника в департаменте Что мы ждем от тебя: Продажи и переговоры - Проверенный опыт в B2B продажах, умение заключать сделки и достигать высоких показателей Лидерство и развитие - Способность вдохновлять и развивать свою команду, достигая вместе впечатляющих результатов Адаптивность и инновации - Готовность к быстрым изменениям на рынке и внедрению новых технологий в работу нацеленность на результат, настойчивость, инициативность, высокая обучаемость, эффективность, позитивный взгляд на жизнь и работу (проблема - это всего лишь задача) Знание и-или готовность и уверенность в способности разобраться в техническом оборудовании (серверы, комплектующие, системы хранения данных, сетевое оборудование) большое преимущество при наличии экспертизы в ИТ - понимание технических аспектов продаваемых продуктов и услуг (серверы, сетевое оборудование, системы хранения данных) Организованность и умение планировать Решительность: умение быстро реагировать на ситуацию и вежливо, но твердо отстаивать свою позицию Высокий уровень интеллекта: способность быстро обучаться, воспринимать и использовать в работе новую информацию Что мы предлагаем: конкурентная оплата (оклад + премия + выполнение KPI) - отсутствие потолка по заработку удаленный или гибридный формат работы с современными удобными инструментами для работы Возможности профессионального и карьерного роста внутри международной группы компании официальное оформление и опла