Lartech - Резидент Сколково, новатор и ведущий поставщик решений на рынке Интернета Вещей (IoT) открывает дополнительную позицию в Коммерческой службе и приглашает в свою команду Руководителя направления продаж, имеющего опыт работы с b2b продажами в сфере энергетики (с энергосбытовыми компаниями) и разработки стратегии развития проектных продаж. Чего мы достигли: За 7 лет мы стали лидерами в сегменте Электроэнергетика. Мы единственные в России, кто выпустил и поддерживает работу +2 млн IoT- устройств. Мы интегрированы со всеми крупными заводами-производителями на карте России и ближнего зарубежья. Имеем успешный опыт создания устройств с нуля, которые успешно эксплуатируются на объектах Интер РАО и не собираемся останавливаться на этом. Мы объединились с ЭР-Телеком Холдингом (Дом.ру) для того, чтобы занять лидирующие позиции и во всех остальных сегментах Индустриального Интернета Вещей. В разработке 28 продуктов. Мы гордимся тем, что сотрудники нашей компании являются обладателями патентных разработок в сфере телекоммуникации, а наш лидер в 2023 г. стал финалистом престижного конкурса Лидеры России, который проводится при поддержке Администрации Президента Российской Федерации. Мы прошли государственную аккредитацию, как ИТ-компания и претендуем на все анонсированные Правительством меры поддержки, среди которых и преференции для наших сотрудников (IT-отсрочка, IT-ипотека). Среди наших клиентов управляющие компании, водоканалы, государственные структуры, региональные энергетические и строительные компании. Мы специализируемся на учете энергоресурсов, промышленной автоматизации, сельском хозяйстве, но не ограничиваемся этими областями. Чем предстоит заниматься: Развитием и сопровождением коммерческих продуктов компании в рамках своего направления (подготовка маркетинговых решений по внедрению новых коммерческих продуктов, формирование технических требований, согласование ТЗ на разработку новых продуктов, контроль хода выполнения работ, ценообразование, подготовка регламентов внедрения продукта) Анализом внешнего окружения компании (участие в профильных выставках, семинарах, конференциях, аналитика состояния и тенденций рынка Интернета Вещей в рамках направления, отслеживание изменений в нормативной информации, оценка развития применяемых компанией технологий) Работой с партнерами и привлечение клиентов (OEM-партнеры, презентации, сопровождение ключевых клиентов) Продвижением продукта на рынок (концепция, технико-экономическое обоснование, сбор данных у клиента) Административной работой (бюджетирование, планирование, отчетность) Мы ожидаем, что Вы: Имеете опыт в создании, продвижении и b2b продаж технически сложной продукции от 3 лет Владеете методиками и техниками продаж, технологиями работы с возражениями в переговорах на любых этапах Умеете налаживать коммуникацию с клиентами и партнерами, владеете навыком оформления презентаций и коммерческих предложений Грамотно и четко формулируете мысли как в устной, так и в письменной форме. Являетесь командным игроком Готовы брать на себя ответственность за результат Будет плюсом, если Вы: Имеете опыт работы в продажах в сфере энергетики (энегосбыт), в сфере телекоммуникационных услуг Имеете собственную базу контактов сетевых и сбытовых компаний по РФ Мы предлагаем Вам: Оформление по ТК РФ с первого трудового дня Полностью "белый" доход: оклад + премия по итогам месяца отдела продаж + % за реализацию нового проекта (нового клиента) Расширенный ДМС после испытательного срока Комфортный офис в 7 минутах от м. Петроградская, 5/2 с 9:00 до 18:00 Корпоративная мобильная связь Коллектив интровертов, которые не обсуждают политические вопросы Возможность развивать компетенции в самом динамичном сегменте телекоммуникационного рынка плечом к плечу с профессионалами, обладающими уникальными знаниями Уверенность в завтрашнем дне: в пандемию, в санкции и сейчас наша работа не останавливалась, а количество интересных продуктов только растёт