ООО "Альтаир" это успешный развивающийся бизнес. С 2014 года наша компания является надежным, одним из ведущих поставщиком электротехники и светотехники на российском рынке. Мы гордимся нашими проектами: освещение здания "Лахта Центр", стадиона "Зенит-Арена", Санкт-Петербургского метрополитена и пр. Сейчас мы в поиске Руководителя отдела B2B продаж с твердыми и успешными результатами с предыдущих мест работы, готового держать руку на пульсе ключевых задач и готового взять на себя операционное управление отделом. Блоки задач Руководителя отдела продаж: Бизнес-процессы: построение системы и её масштабирование, оптимизация текущих процессов; Команда: управление, подбор и адаптация, контроль и постановка задач, работа с показателями эффективности; Операционка: ведение отчетности, отслеживание CRM, работа в программах учета; Каждый месяц улучшать следующие значения: конверсия, средний чек, выручка и прибыль, повторные продажи. Обязанности: Ежедневное операционные управление ОП: постановка задач, организация процессов исполнения поставленных задач, помощь менеджерам отдела в закрытии заказов, разрешение форс-мажорных / конфликтных ситуаций, контроль результатов и корректировка работы менеджеров отдела; Обучение менеджеров отдела, участие в создании своей команды наряду с отделом персонала; Повышение эффективности работы существующего отдела продаж (в настоящий момент 3 МОПа); Выполнение план по продажам (выручке), который утверждается с владельцем бизнеса каждый месяц; Создание и доработка скриптов продаж и контроль их исполнения; Обеспечение соблюдения бизнес-процессов в CRM-системе (Bitrix24); Повышение основных показателей менеджеров: обеспечить 100% обработку всех ЛИДов, контроль ключевых показателей (конверсия ЛИДа в сделку, уровень повторных покупок, реактивация старых пользователей, средний чек по продажами пр.); Прогнозирование и планирование объема продаж в разрезе 3/6/12 мес.; Требования: Высшее техническое образование (как преимущество); Опыт работы руководителем отдела продаж/коммерческим директором в сегменте B2B продаж; Опыт в продажах/развитии бизнеса в компаниях В2В сегмента от 3-х лет; Подтвержденный объем собственных продаж в сфере B2B; Развитый навык коммуникации с первыми лицами компаний, умение вести переговоры с длительным циклом сделки; Профессиональная зрелость, экспертные знания рынка, коммерческая и техническая грамотность, структурированное аналитическое мышление; Хорошая деловая репутация у клиентов и партнеров; Деловой стиль в одежде, знание основ делового этикета; Условия: График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 в комфортабельном офисе класса В; Оформление согласно ТК РФ, оплата больничных и отпусков; Уровень заработной платы от 100 000-400 000 руб., (оклад + %); Годовой бонус по результатам работы, мотивационные программы; Ежегодная индексация заработной платы, размер которой тем выше, чем эффективнее вы работаете. Выплата заработная плата по 10 и 25 числам, на карту Санкт-Петербург; Оплачиваемый расширенный полис ДМС + программа дополнительной социальной поддержки сотрудников; Компенсация абонемента в спортзал - 50%-100% стоимости годового абонемента (в зависимости от стажа работы в Компании); Обучение за счет компании (семинары, тренинги внутри компании), как для профессионального, так и для личностного роста.