Торгово- производственная компания АВАНГАРД является поставщиком крепежа для предприятий различных отраслей промышленности. Мы производим и продаем метизы оптом производственным, торговым, строительным и многим другим предприятиям. Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж метизной продукции с твердыми и успешными результатами с предыдущих мест работы, готового держать руку на пульсе ключевых задач и готового взять на себя операционное управление отделом. Обязанности: - Оперативное управление работой отдела продаж (организация, координация и контроль работы), разработка стратегии развития отдела; -Организация работы команды отдела - подбор, мотивация, развитие потенциала сотрудников. Создание регламентов работы отдела продаж и регламентов взаимодействия с клиентами; -Построение, внедрение изменений в бизнес-процессы компании с учетом постоянного масштабирования компании; -Выполнение планов продаж, анализ текущих показателей продаж и их улучшение; -Работа с действующей клиентской базой и её развитие, контроль дебиторской задолженности; -Ведение переговоров с лицами, принимающими решение, в том числе с первыми лицами организаций; -Исследование рынка и сбор аналитической информации; -Развитие новых каналов сбыта (работа с тендерами, развитие корпоративных клиентов, дистрибьютерской сети по России); - Выполнение плановых показателей по отделу продаж компании (АКБ, выручка, маржинальная прибыль, ассортимент, развитие); - Анализ рынка по направлениям деятельности компании: конкуренты, цены и ассортимент. Требования: -Высшее образование в области менеджмента или торговли; -Опыт управления сотрудниками, планирование, постановка задач, контроль результата, опыт работы в интернет продажах, открытие интернет магазинов; -Опыт не менее 3 лет управления продажами и закупками в торговой компании в сфере металлоизделий и метизов; -Знание техник продаж, навыки анализа (продаж, закупок, финансовых показателей и мероприятий по продвижению, рыночной конъюнктуры, клиентской базы и других показателей); -Управленческие компетенции, стратегическое мышление, лидерские качества, презентационные и аналитические навыки, стрессоустойчивость, умение обеспечить командный результат; -Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц. Условия обсуждаются индивидуально на собеседовании.