Обязанности: Оперативное управление деятельностью отдела в СПб и Москве. Разработка, защита и внедрение стратегии развития канала федеральные сети. Разработка и внедрение индивидуальных планов развития по федеральным сетям. Разработка, защита и внедрение коммерческих условий по работе с федеральными сетями. Выполнение плановых показателей по объему продаж, по приросту доли продаж и доли в ассортименте. Разработка и внедрение ценовых моделей, EDLP и EDPP моделей по сетям, управление ценообразованием. Эффективное управление ассортиментной матрицей по федеральным сетям. Разработка и внедрение ценовых и не ценовых акций и программ продвижения по федеральным сетям. Работа в тесном взаимодействии с представителями служб маркетинга, логистики, производством. Совместно с операционным и бренд маркетингом разработка и участие в категорийных и трейд маркетинговых проектах. Регулярные переговоры с ключевыми представителями федеральных сетевых клиентов. Совместно с отделом аналитики и отделом планирования подготовка прогнозов регулярных и акционных продаж по федеральным сетям. Формирование, контроль и оценка эффективности расходования бюджета на работу с федеральными сетями. Планирование количественных и качественных задач сотрудникам отдела, формирование и контроль выполнения KPI по сотрудникам отдела. Развитие и повышение профессиональных компетенций сотрудников отдела. Требования: Высшее образование (предпочтительно экономическое). Опыт руководства отделом по работе с федеральными сетями в крупных компаниях-производителях (товары FMCG) более 5-ти лет. Опыт управления ассортиментной матрицей более 100 SKU на открытой полке в конкурентной среде. Опыт проведения переговоров различного уровня с федеральными сетями. Опыт наставничества и коучинга сотрудников отдела. Опыт и навыки работы с аналитической информацией (ASNielsen, данные продаж и т.п.) Продвинутый пользователь MS Office (Excel). Условия: Работа в офисе (удаленная работа и гибридный формат не предусмотрен). Место работы: Санкт-Петербург, офис находится в шаговой доступности от станции метро "Выборгская". Релокационный пакет для кандидатов из Москвы. Условия оплаты: оклад + квартальный бонус (размер определяется индивидуально). Служебный автомобиль. Командировки в Московский офис компании (4-5 раз в квартал) ДМС, компенсация занятий спортом, корпоративное обучение по запросу, корпоративные туристические поездки в страны произрастания чая и кофе.