АТК Групп-это холдинг, успешно работающий в сфере контейнерных перевозок и сопутствующих услуг более 15 лет. Наша компания специализируется на предоставлении полного спектра услуг по аренде, продаже и перевозке контейнеров всех типов и моделей. Наша компания успешно работает на рынке уже более 20 лет. Сейчас нашей команде очень нужен профессионал высокого уровня, чтобы структурировать и развить наши успехи в продажах Обязанности: Формирование отдела продаж, с учетом знаний и возможностей существующих сотрудников Адаптация и обучение новых сотрудников; Добавление бизнес-процессов, позволяющих масштабировать отдел продаж Разработка бизнес-процессов, направленных на внедрение работы с воронками продаж, для улучшения продаж Корректировка систем мотивации, для увеличения продаж Анализ продаж, подготовка рекомендаций для руководства по развитию сотрудников, оптимизации бизнес-процессов, увеличению продаж и прибыли; Планирование работы отдела продаж в разрезе месяца, недели и дня Контроль дебиторской задолженности. Работа с просроченной задолженностью. Претензионная работа; Знание документооборота продаж; Координация работы с департаментами и службами(логистика, закупка, бухгалтерия) внутри компании для улучшения качества товара и услуг (закупок, внутренней и внешней логистики, бухгалтерией, финансового контроля, IT и т.д.); Анализ и контроль товарных остатков на складах, подержание товарного запаса. Переговоры с ключевыми клиентами компании Выстраивание показателей KPI по отделу продаж Развитие техник продаж в отделе продаж Прослушивание телефонных переговоров, анализ и развитие техник телефонных переговоров у отдела продаж Требования: Высшее образование; Успешный опыт построения/масштабирования отдела продаж; Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет; Наличие опыта личных продаж; Отличное знание техник и этапов продаж (курсы, тренинги и другое) Умение управлять, объединять команду Несколько слов о том, где вы будете работать: Бизнес центр Магнитка - это современный бизнес центр, расположенный не далеко от метро Ладожская и Новочеркасская У нас просторный двухэтажный офис 2 кафе на территории Множество кофейных аппаратов и 1 кофейня стол для настольного тенниса Рядом с БЦ один из лучших торговых центров Санкт-Петербурга - Охта-Мол, куда всегда можно выбраться после работы и провести свободное время Много фитнес-клубов поблизости С уважением, команда АТК Групп