О насIT-компания ООО Пруффми из Санкт-Петербурга в поисках коллеги - руководителя в отдел продаж. Уже 9 лет мы разрабатываем Pruffme сервис для видеоконференций и онлайн-досок для совместной работы. Среди наших клиентов больше 4000 компаний, 100 высших учебных заведений, а также небольшие организации. Наши ребята постоянно выступают на конференциях, таких как Techweek и Learn&Game, а также представляют продукт на конкурсах и выигрывают стали лучшим стартапом EdTech Акселератора ED2 фонда Сколково, победили в конкурсе Биржа IT-стартапов и стали дважды финалистами в конкурсе от СберУниверситета. Сейчас мы делаем большой фокус на продвижении своей онлайн-доски. В 2023 году мы первыми на рынке создали облачную и коробочную версию продукта, который успешно заменяет популярный зарубежный сервис Miro, ушедший из России. Сервисом пользуются практически все школы России, продуктовые команды из крупных компаний и студенты вузов. Мы ищем руководителя в отдел продаж для усиления выхода компании на новые рынки. Основными рынками, на которые придется работать это крупные компании B2B, ed-tech сегмент, крыпные интернет-компании и Вузы. Ваша задача будет состоять как в контроле работы текущих проводников, так и помощь в выходе на новых клиентов, организация встреч с клиентами и проведение для них демонстраций. Мы уже выстроили в компании трехуровневую систему продаж, в компании существует отдел маркетинга и поддержки клиентов, которые способствуют продажам и поддерживают пользователей платформы по всем возникающим вопросам. Мы готовы вкладываться в ваше обучение. Перед тем как приступить к своим основным обязанностям, вам нужно будет пройти обучение в технической поддержке (отвечать на звонки и сообщения пользователей), чтобы максимально глубоко погрузиться в продукт и узнать как можно больше про нашу целевую аудиторию. В течение испытательного срока вы также пройдете обучение по основным методологиям, которые применяются нами и нашими пользователями при работе на онлайн-досках: дизайн-мышление, agile, scrum, lean startup, BPMN 2.0 и т.д. На собеседовании вы пообщаетесь с руководителями разных подразделений, чтобы у вас в голове сложилось полное представление о нашей компании, корпоративной культуре и процессах. На собеседовании мы также разыграем с вами сценку продаж, чтобы посмотреть на ваши переговорные навыки. Какие навыки в руководителе для нас играют главную роль: Знание отрасли и продукта: Кандидат должен обладать глубоким пониманием IT-отрасли и продуктов или услуг, которые предлагает наша компания. Это включает в себя знание текущих тенденций, конкурентоспособности продукта, и технологических инноваций. Опыт в продажах и управлении: Идеальный кандидат должен иметь доказанный опыт успеха в продажах, особенно в сфере технологий или сопутствующих областях, а также опыт управления командами, включая мотивацию, обучение, и развитие персонала. Навыки стратегического планирования: Способность разрабатывать и исполнять продажные стратегии, которые способствуют росту и адаптируются к изменяющемуся рынку, является критически важной. Это включает в себя умение анализировать рыночные данные, прогнозировать продажи и разрабатывать планы по достижению целей. Коммуникативные навыки и эмоциональный интеллект: Руководитель должен быть способен эффективно общаться как с командой продаж, так и с клиентами и партнерами. Эмоциональный интеллект позволяет лучше понимать и мотивировать членов команды, а также укреплять отношения с клиентами. Технологическая грамотность: в Pruffme от руководителя отдела продаж требуется понимание технологических инструментов и платформ, которые могут быть использованы для автоматизации процессов продаж, управления клиентской базой и аналитики продаж. Инициативность и предпринимательский дух: В нашей развивающейся компании важно, чтобы руководитель отдела продаж обладал предпринимательским мышлением, готовностью к рискам и способностью быстро адаптироваться к новым условиям и вызовам. Культурная совместимость: Кандида