Приглашаем на высокооплачиваемую вакансию активного и опытного Sales Manager, который способен поддерживать и развивать теплые взаимоотношения с действующими клиентами компании, запускать и развивать новые направления, а также новые проекты. Aston это российская компания, которая предоставляет услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга предприятиям, организациям и стартапам. Наши приоритетные направления финансовые технологии, телеком, ритейл и др. Среди наших клиентов такие компании как Тинькофф, Газпромбанк, Ростелеком, Х5 Retail Group, Банки.ру, ВТБ Банк, Альфа Банк, Цифра и другие. Мы создаем качественное ПО для крупных и известных компаний, основываясь на лучших практиках и стандартах управления проектами. Чем предстоит заниматься?- разработка стратегии развития клиентов и её реализация;- развитие действующих клиентов, поиск новых направлений подпроектов департаментов;- увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;- поиск и развитие новых клиентов;- контроль PnL;- установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;- совместно с командой Aston и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения о для их устранения, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом;- активное решение текущих вопросов и проблем клиентов;- проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;- участие в выставках и конференциях;- личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;- заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью.Чего мы ждем от специалиста?- опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 3-х лет;- глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;- переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;- сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;- опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом;- технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом. Почему эта вакансия будет вам интересна?Наш офис находится по адресу: Москва, ул. Пресненская набережная, д. 6, стр. 2, деловой комплекс Империя, 53-й этаж.- Aston работает только с компаниями уровня энтерпрайс у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации.- Масштабные проекты с использованием новейших технологий: мы выполняли проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, участвовали в создании ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке.- Интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.- Собственная команда лидогенерации и личный ассистент.- Программы менторства и адаптации для комфортного включения в работу.- Отточенные процессы в командах, опытные коллеги, у которых есть чему поучиться, и работа, приносящая настоящий кайф.- Медицинская страховка со стоматологией, компенсация расходов (командировки, встречи с клиентами).- Обширные перспективы для роста и развития в компании, где ваша активность и амбиции будут достойно вознаграждаться